直播带货怎么运营 做好这4步，你也能开直播卖货

随着抖音直播电商生态的日益壮大，越来越多的种草型短视频达人也进入了直播带货的赛道。除了在星图上接商单，短视频种草+直播带货的组合拳，已然成为当下转型成功的达人的另一种主要变现模式。

今天这篇文章主要是写给徘徊在直播带货门口的种草型达人的，我们提炼总结了抖音电商学习中心的相关课程并结合实际，为想要进入直播带货赛道的种草型达人提供入门经验技巧以及一些注意事项。

种草型达人进入直播带货赛道其实具有非常大的先天优势，有足够多的内容沉淀，也积累不少的粉丝、甚至是在过往的种草视频中就无意间做了很多选品的工作。但是他们也有自己的短板，缺乏电商知识和经验、种草视频和直播存在较大区别，商品、品牌、消费者需求之间链接能力较弱、顾及老粉的接受度等等。

其实克服这些问题不难，只需要四步，种草型达人就能正式开启直播带货之路。

1、做好内容转型，培养粉丝心智

过往的视频更多可能偏向于达人个人喜好，更为主观。启动转型，视频就应该以培养粉丝消费心智为目标，内容应该同时符合粉丝消费偏好和电商属性。

转型内容要根据用户的需求去创作，而不是凭借个人喜好。粉丝消费偏好可以通过私域和视频直播数据辅助平台两个渠道获得，从社群、评论区、私信中初步获取线索，然后通过巨量百应、蝉妈妈等平台进一步精细化用户和对标账号相关数据的分析。

粉丝的年龄、地域特征、收入水平、活跃时间段、消费性格 、内容偏好，这些线索透露出的需求、痛点，能帮助我们精准定位内容领域、选题，甚至定位到对标账号，能够直接借鉴经验。

电商优质作品标准：真实、可信、专业、有趣。作为普通种草型达人的时候，更多分享视频是从自己出发，有时候为了视频的有趣和流量，会有一些夸张成分，但转型为直播带货达人，内容需要符合电商优质标准，有趣的内容需要建立在真实可信专业的基础上。

一味的附和粉丝偏好也是转型期达人容易陷入的内容误区，在转型期要时刻注意我们的视频和商业逻辑的结合，引领粉丝的消费心智，培养更多有价值的粉丝。

这里给大家提供4个选题方向参考，效率提升型：十分钟做出孩子吃不腻的营养早餐；风险控制型：敏感肌最好不要做这些；降低成本型：100块以内完成通勤穿搭；娱乐休闲型：掌握这套化妆术，妈妈变姐姐。

2、开辟增粉渠道，拓展优质消费人群

和传统生意一样，种草型达人在转型启动期做的也是熟人生意，依赖私域沉淀的老粉丝进行第一波GMV爆发。转型后的涨粉也需要打短视频+直播组合拳。

通过短视频涨粉，有四个技巧

1、短视频内容需要高质高频，每周不低于3次更新

2、蹭热点吸热度

3、资源合作，与粉丝画像相似的达人合拍共创

4、定向投放助力，在投DOU+时候选择“期望提升粉丝量”

通过直播间涨粉，有五大策略：

1、充分利用营销工具 - 粉丝团、福袋、粉丝专享券等 ；

2、运营购物粉丝团；

3、高频引导加入粉丝团；

4、人设打造，价值塑造，话术打磨；

5、投放涨粉

3、唤醒粉丝、激发消费冲动

激活粉丝不只是促活直播间的第一批种子客户，创造第一波GMV，更是塑造直播间观众的推流模型。平台会根据直播间的观众互动、购买、停留时间等数据，计算出相应的人群画像，就会把更多的同类型用户推入到我们直播间，直播间从而获取了精准的自然流量。

那么如何激活粉丝呢？可以通过私域和内容预热两方面触达和激活。

在私域渠道，可以用以下四个方式：

1、在群内进行直播预告，内容包含时间、内容和活动等重要信息；

2、建立专属的快闪群，为每次直播吸引更精准的粉丝；

3、直播时同步分享直播间到粉丝群，并透传直播间即时的高光时刻和福利讯息，这样不仅能够吸引一部分原本兴趣不大的粉丝进入直播间，还能够提醒有兴趣但忘记直播时间的粉丝；

4、橱窗商品导流，因为转型直播带货有一定的学习成本，从先挂商品橱窗开始起步直播也是一种软性启动的方式。

内容预热又包含预热视频、引流视频和预热直播三个板块。

预热视频需要在直播前3-5天就发布，内置直播预约道具引导预约，预热视频内容展现直播间商品价值、福利等等，除了带货相关，要适度放大内容，不止于卖货，必要时候需要进行情感建联，坦言期待支持。注意：⚠️不要出现违规敏感词（可在抖音电商学习中心跟进相关讯息）

引流视频：直播过程中，如果有用户刷到我们的视频，可直接通过头像进入直播间，这类视频通常需要准备10条以上，直播过程中每半小时发布一条，并根据视频的播放量和进房率选择加热，内容可以是王牌单品介绍、直播爆点切片或是日常爆款选题等等。

预热直播是指临近正式开播前的短直播。

预热直播可以根据运营策略选择挂车和不挂车，通常挂车预热是在直播前一天，预告优惠活动，再根据观众的互动、评论等行为数据优化选品排品；不挂车的预热可以提前3-5天，主要汇报一些比较有卖点的直播筹备进度，比如与直播间嘉宾面基、和品牌方商谈价格机制的情况等内容。

4、直播演练，实践出真知

在正式直播前，以下四个事项是必须提前准备的，一是要掌握直播基本规则了解违规语言和违规操作、熟悉直播平台相关操作；二是需要认识并熟悉相关辅助平台的操作技巧，比如盯盘软硬件、数据营销服务平台；三是搭建适用的直播团队，主播、助播、场控、中控、导播等等；四是一定得制定直播演练计划。

直播演练也有一些技巧，比如有渠道的话可以做客其他直播间，取经；使用小号、关联账号进行直播尝试；先做非带货直播类，从情感建联类直播开始入门； 借助预热场次练习。

其实除了以上几种，还有一种最复古但也很有效的土办法，就是私下在团队成员面前不停排练，反复练习直播间互动和推动成交的话术、商品的卖点讲解等等，熟能生巧，还能根据现场反馈不停进行打磨。

小结：

今天总结提炼出的四步仅仅只是转型启动期的入门经验，希望能给还在犹豫的种草型达人浅浅提供一些帮助。之后在转型的成长期、爆发期和成熟期，肯定会遇到其他形形色色的问题和瓶颈，以后有时间我们还会整理相关的内容分享给大家。如果您在直播带货过程中遇到一些困惑，可以扫码进群和大家一起交流。