想和政府合作找谁 一个好项目和政府怎么谈合作

网友提问：

我有一个不错的项目，现在跟政府谈合作，如何找合伙人？

优质回答：

你好感谢邀请。

不管对于早期公司还是大型公司，每一位合伙人都是公司的宝贵财富。要找到合适的，能和初创者、创始团队有化学反应的合伙人着实不易，下面总结了一下找合伙人要注意的问题：

01

尽量避免选择自己的亲戚/好友等一起创业或开店

很多人第一次创业一般都会选择亲戚好友主要基于对彼此关系的信任，第二是认为大家是同龄人都有奋斗的心态，可以相互鼓励共同进步。

这种选择并不是基于对 这个人能力的判断，【而开店需要选择的合伙人是在能力上与自己互补，价值观和自己相通的。】也许我们会觉得自己的好友和自己年龄相仿就价值观相同，但事实不是，有的人可以接受不安定看不清未来的创业生活，有的人则内心更向往简单安稳的生活。也许你会说，我的好朋友他也说过自己也想奋斗做点事业的呀，但偶尔的壮志踌躇谁都会有，真正能做到的没几个。

生意经营，讲赏罚有道，有业绩、有贡献，方能有利益，否则股权得收回、奖金得减少、工资得降低。于旁人，拿出规则，讲出数据，再辅以人文关怀、激励鼓励也就可以了，但是之于朋友，原本便应是义字当先，不求回报，宁可自己少拿，也应分给朋友，于是这话怕是说不出口了。不求回报，给了，难以服众（自己心里也别扭），不给，好似斤斤计较，对不起多年友情。

生意经营，利益分配需要合理。做生意本就为利而来，大家预期不同，利益分配衡量的是贡献。明明双方贡献是2：8，利益分配偏要5：5，天长日久，少有人心里平衡。当然，如果非要拿管仲和鲍叔牙来举例，那就没办法了，估计想做管仲的人多，愿做鲍叔牙的就没有几个了。

生意经营，权力也要分配。大家虽然可以以短补长，相互合作，但总有人要说了算，权力到最后总得集中。50%对50%的表决权，没有能把生意做的下去的。这样没人做最终决策，没人担最终责任，商量来商量去，不是伤了感情，就是误了商机。

所以要找合伙人一定要考量对方的能力（经验+执行力）和价值观，而不是凭感觉和朋友关系。有的人只适合做朋友，不适合做工作伙伴。

02

合理风险的共同分担

从一开始就要做到合理的风险共担。举个实例，小编有个朋友，第一次创业开奶茶店时，由于她的的好友几乎没什么积蓄，所以商量下来最终决定开店的资金都是小编朋友出，而她的好友则是全职守店，后期把经营都交给她负责。这个决定导致她的朋友几乎没有什么风险，她做得好做不好损失基本不大，毕竟她的定位主要就是一个店长职能，直接给底底薪+分红。风险压力基本都在小编朋友一个人身上。

有的人可能会说，朋友她做不好怎么损失不大了，毕竟全职来创业，花费时间了呢！从她朋友的角度来看她当然觉得自己牺牲的时间很有价值，觉得对方付出的钱并不能比得上她花费的精力。但是这种想法在创业中其实是不合理的，创业其实不是【资金+时间】的结合，而是【资金+经验方法】的结合。也就是说，在考虑利益股份风险这些分摊的时候，单纯的时间其实是没有价值的条件，因为无用功的时间就不值钱，真正值钱的是经验。也就是说如果她的好友是一个开过店的人，那么就很需要她的经营管理的经验，那么她的时间就是有价值的时间，如果花掉了而没有成果，那才是浪费损失。

【资金+经验方法】的结合论也可以作为和合伙人开店分配股份的依据，其实经验方法也约等于技术入股的一种，开过店的人的经验非常重要，因为他们的风险嗅觉会更加敏感，能及时把控住。另外开过店的人对于管理员工、处理店里多且细的事务也能尽快上道，所以各位只想投钱开店做副业的朋友，合伙人必须得找成功开过店的人来守店，否则就是一个亏。

03

合伙人需清晰的责任划分

面对合伙人必须坦诚，有一说一，决不能因为私人关系而迁就。再用小编朋友的例子来说，她在第一次创业中，在一开始发现合伙人在管理中的种种问题时，碍于朋友关系一再迁就。在创业的筹备阶段小编的朋友就发现她有许多问题，比如喜欢拖，进度慢了不着急（饮品项目看中季节性，早开早好T.T），比如不是很在意大方向的正确性，却总是在小细节方面纠结过多，再比如她的沟通方式不太好，常常把通过各种方式招来面试的员工给谈没了。小编的朋友想大概再磨合磨合就好了，但是有许多问题一开始没有明确提出来，后来就会有越来越多的问题！！

04

合伙人需注意合伙双方/多方的强弱制衡。

在有了先前的失败教训，再加上小编朋友创业自身也没有经验，于是她改变了思路，想到说一定要找餐饮经验丰富的人合作，才能少走一些弯路，更快地接近成功。于是她按照这个要求去寻找。但是通常如果是行业经验非常丰富的人，常常看不上刚入行没多久的小白，在这种情况下必须学会利用其他方面的优势去吸引餐饮行业经验丰富的合伙人。比如小编的朋友的弱势是产品方面，但是营销比较擅长，因此寻找的是能和我优势互补的合伙人。

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