淘宝中小卖家还有出路吗 小卖家在淘宝还有什么机会

网友提问：

现在淘宝小卖家还有出路吗？

优质回答：

随着淘宝卖家的增多，产品越来越趋于同质化以及淘宝规则日益严格，不少卖家朋友都会发现：流量越来越难获取，淘宝好像越来越难做。今天幕幕就这些问题给大家分享分享为什么我们会觉得淘宝越来越难做，中小卖家做淘宝还有出路吗？

淘宝为什么越来越难做？

1、淘宝门槛相对线下开店较低，当更多的商家涌入线上电商平台，势必会瓜分现有的流量，没有开始重视老客户的店铺或许已经感到吃力了；

2、不做直通车、钻展等营销推广，只靠自然流量很难做起来。

打个比方，淘宝就相当于一个商场，你想在商场租铺面，当然位置越好客流量越大，更有可能盈利，但随之而来的是租金也会更贵。甚至如果你想获取更多的客户，当商场做活动的时候，你要不要参与？商场的大展示屏广告你要不要打广告？这些放到淘宝上，都是需要资金投入的，天下没有免费的午餐；

3、淘宝的流量从哪里来？ 不光是你获取流量要付费，淘宝同样需要投入大把资金跟各个电商平台抢流量。所以，随着流量红利逐渐消失，当淘宝获取流量的成本升高，作为依附在淘宝上的卖家，获取流量的成本自然也会跟着升高；

4、随着平台审核机制和规则的细化，一些所谓“黑科技”的方法已经被明令禁止，想“另辟蹊径”获得大量流量的途径越来越少；

5、同质化越来越严重，没有差异化的店铺越来越难做；

6、你的所有布局都依附于淘宝，只要平台内有任何的波动，都会让你伤筋动骨。

那怎么办呢？

1、如果你还花大把时间在“黑科技”上面，过不了几年你一定会后悔！最好的选择就是认认真真设计优化产品、维护好客户，坚持走正道，学习符合淘宝规则的运营技巧。

2、打开思维，多个渠道获取客户。比如下面这个例子：

这些渠道的唯一“缺点”就是你需要花时间去摸索才会见到效果，而现在屹立不倒的top店大多数都是通过时间积累走到现在的。而一些追求“赚快钱”的卖家，两年前也许还有一点点机会，但是现在基本没有。反正我是没听到过那些学了别人“黑科技”的人赚到钱了的。

其他网友回答

给你们看一下4月11接手的一个店铺，每日销售额在三千到四千五波动，偶尔达到五千以上，访客数，在2000上下波动，近30天销售额15w+，真实订单算60%、利润按30%算，一个月月赚15*60%*30%=2.7万，这也是小卖家，赚得不多，但是总比上班强吧？？

破个图，给你们看看，谁说小卖家没出路的，啪啪的打脸

这只是一个很、很、很普通的店铺，数据不算做得好，但是每个月都在做计划，从来不会抱怨、瞻前顾后，人家在很努力的运营、学习提升，遇到问题自己解决不了的，都会想方设法的解决。那种不思进取，只会当鸵鸟的人，肯定没有出路！

淘宝的千人千面，使用人群标签进行分流，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的饼，如果你用小卖家的身份去抢大卖家的饼，那你肯定是没有出路的，小卖家守好自己的一亩三分地，不说年赚百万，一个月赚个几万还是没有多大的问题的。

小卖家想要有出路，一定要提升自己的核心竞争力：

1、货源专注小而美

2、运营灵活、懂得变通

3、学会分析问题、解决问题

篇幅有限，在这里，我以货源专注小而美为例：

你想做女装，走的是阿里巴巴的一件代发，图片用厂家的，标题抄同行的，利润你也要有，你觉得自己的货源有优势吗？

一、那么做女装的话如何找到小而美的货源呢？

1、通过数据，找到细分市场

可以通过阿里指数的市场数据分析，你可以只做连衣裙细分市场，或者是T恤的细分细分市场，再根据属性细分里找到热门属性，，根据这些热门属性选择相应的货源

2、通过批发市场、产业带档口实体踩点

在深圳南油，有很多设计师档口，这些档口、厂家没有入住阿里巴巴，你可以在档口找到你要做的产品，去淘宝查一下有没有类似的货源，选择同质率比较小、产品更新快、质量跟价格成正比的供货商，他们也可以一件代发，这也不是很难吧

3、可以去一些小众的批发网站，全都是阿里巴巴拿货，都是一个妈生的，都长得差不多，谁又认得谁呢？

做生意赚的就是信息差，你知道的别人不知道，你有的资源，别人没有，具有特色、不可代替，你才会有自己的核心价值，才能泯然于众人。

一些小众的女装批发网站：

杭州女装网：

https://www.hznzcn.com/

衣联网：

https://list.eelly.com/

酷有拿货网：

http://www.nahuo.com/

网商园：

https://www.wsy.com/

搜款网；

https://www.vvic.com/gz？noCity=1

档口网；

http://www.dangkou.net/

通过这些大量的批发网站，找到适合自己的产品，再加以精细的运营，细耕自己的一亩三分地，这样的小卖家，做起来比打工真的强很多，对淘宝运营熟练以后，批量复制小而美，发展到大而优（你连衣裙做的不错，可以复制连衣裙的套路，再去做T恤、牛仔裤等）这样规划之后，是不是思路很清晰了呢？

如果你从一开始就找不到自己的定位，什么都想一手抓，芝麻也想要，西瓜也想要，想要一夜平底高楼起，那你只会觉得“淘宝好难”“中小卖家好难”

想要做好淘宝，中小卖家找到自己的出路，选择优质的货源只是第一步，还要了解平台规则、产品优化、了解运营中的关键节点，付费推广手法等，淘宝现在是一个稳定的、系统的零售平台，不要妄想几千字的文章就能说清楚。

我是老花，十余年电商从业者，我每周都会有两次免费的“电商直播交流会”，演练淘宝实操技能、干货，手把手教你操作，帮助中小卖家快速学习，少走弯路，没有套路，只想你们觉得有用，多点赞和转发

现在私信我“学习”，即可获得“电商直播交流会”入口！

其他网友回答

当然有出路，那就是“另辟蹊径”。

其他网友回答

暂时没出路！

这段时间，一阵惊雷炸，各大平台纷纷内部自查，各主播粉丝大幅缩水，没流量支撑，淘宝小卖家都犯了愁！

目前也只能静观其变吧！

其他网友回答

任何事情都一样，有没有出路看你！

1:你是否能坚持有出路的信念[微笑]

2:你是否准备充分[呲牙]

3:你对自己是否够狠[奋斗]

4:你是否善于学习[摸头]

5:你是否会复盘[惊喜]

6:你是否有共同圈子[恐惧]

7:你是否懂得趋势[强]

8：你是否看到出路了，如果没有请看第1条