业务员是干什么工作的 业务员工作职责和业务范围

业务员是业务团队最基层力量，每天走在市场的一线最前沿。对市场的各项政策执行和落实起到至关重要的作用。

1、公司政策、制度宣导

负责把公司的政策制度向所负责的区域客户进行学习宣导，要求必须100％领悟吃透。

2、销售目标分解细化

将公司分配的销售数据目标、渠道和网络建设目标给予按照季度、月度分解细化成可执行的数据，并责任到具体客户。

3、渠道和网络建设

分析区域内渠道和网络优劣势及销售机会，根据公司总体规划要求进行区域内渠道和网络建设，完成渠道和网络覆盖。

4、新品及产品推广

对区域内市场进行产品推广铺市，特别是新品的推广，新品是销售业绩增长的最主要来源。

5、市场维护

对区域市场的渠道和网络及产品进行维护，产品陈列维护、动销维护、日期维护。

6、库存管理

做好区域内客户库存进、销、存管理，及时掌握产品动销量和货物流转及补充工作。

7、信息反馈

掌握区域内市场动态信息，特别是竞品信息，知彼知己，及时反映和汇报，方便上层决策。

8、促销资源落实。

将公司分配的资源按规定进行落实执行，确保到位。

9、市场秩序维护

要掌握和掌控市场产品价格体系和货物流向管理，确保在规定区域内销售，同时也管控好不被别的区域有窜货和价格干扰行为。保证良好的销售秩序。

10、销售结果达成

所有的销售工作最终都是为了最终的销售结果达成。一切工作都要服从于最终的销售结果。