costco为什么这么受欢迎 costco为何如此火爆

网友提问：

爆火的Costco，是否值得借鉴？

优质回答：

当千上万的上海大妈们，把Costco抢购瘫痪时，引起了举国媒体的关注，同时很多中国的企业也开始反思，Costco的成功是否值得他们借鉴。

要借鉴Costco成功的经验，首先要知道Costco是怎样成功的，Costco成功的经验很简单，就两个不愿意赚钱的家伙，喜欢赔钱出售他们商品，而且他们的商品，是全美价格最低的，质量最好的商品，同时保证无限制、无限期退货。(图）

那么Costco，为什么要设计这样的经营模式哪？实际上这样的经营模式，是有其因果关系的，Costco的经营核心，就是用全世界最低的价格，销售质量最好的商品，为了让消费者验证以上两条，做出了无期限、无限制退货的规则。

这样的营销游戏肯定要赔钱的，赔钱的买卖谁愿意去干哪？答案很简单，那两个不愿意赚钱的傻瓜，其实比谁都聪明，他们光靠收取会员年费，已经成为全球最赚钱零售商之一了。看一下下面盈利模型，你就知道他们盈利模式有多简单了。

我觉得中国的企业最应该借鉴Costco成功的模式，第一条最便宜的价格，中国企业很容易做到，但是后两条，即最好的商品质量和无限期、无限制退货，对中国企业来说，要在一个毫无诚信的国度里，实现这两条，实在太难了。这两条才是我们中国企业应该真正借鉴和反思的。

其他网友回答

一方面Costco商品质量及低价惠利于民值得借鉴。

另一方面会员制和仓储式批发零售可能在中国水土不服，因为美国除了几个大城市基本更像一个大农村，消费者更喜欢批量购买储存。

总之需要以观后效。

其他网友回答

Costco是一家精品超市，在美国和加拿大都有很高的人气，其经营模式是：价格低廉而产品质量好，加上会员收费。

在同类产品做到价格最低，毛利只有10.9%，这个俾其他的要低得多。

强制会员才能结账，靠口碑+回头率+认可度高，令到全球会员费每年增长2亿美元，由于价格低廉，长期消费之后会员费就赚回来了。

至于是否值得在中国借鉴，因为这种营销模式背后要有大量中等收入或以上家庭为前提。其次中国人对于会员费的习惯可能也要一段时间才能适应，再一个会员卡还会借来借去，也会遗留一些问题，还有各大超市在中国的渗透率已经算高了，一样出现关店潮。

所以，把事做好，提供价值，惠民亲民，有口碑，这才是我们值得借鉴的地方！