手机店营销策略，怎么销售手机怎样才能吸引顾客

前一段时间文章，写手机店的点点滴滴，很多朋友留言说手机店现在人流量下降严重，有没有什么方式能够提升店面的人流量？

说实在的，现在店面人气下降是一个普遍的事实，原因很简单：购买渠道分流严重，以前只有线下零售，后再有电商，现在购买渠道实在是数不胜数：社交电商、微商、代购、垂直电商、会员商城、分期付款、积分兑换、铺天盖地的各种mall等等，也就是说现在离你30分钟车程内，你能找到数十家销售相同产品的线下店面，而线上就已经是无法统计了；而消费的人呢，还是那么多，所以店面人流量不足，大家也不足为奇！所以，现在的渠道营销大家都叫“全渠道”营销，因为渠道太多，谁都要重视，一个都不能少，都是一样的道理！

当然，我们如果希望店面人气增加，也不是没有办法，还是有一些策略的，那我们就来一个抛砖引玉，希望对于手机店会更好：

我们先来说说7个老办法，当然方法虽然常规，但只要有效也挺好：

1、热卖活动

店面热卖活动是一个常规活动，每家零售店都应该定期推出一些热卖活动，可以是价格优惠、也可以是有具有吸引力的赠品，这些主要是让店面保持一种销售氛围，不让店面冷清！

活动可以是在店面内部，也可以在店面门口、商场中庭、社区活动场地等等，当然有些活动需要申请，热卖是零售商的一个基本功！

2、活动招揽

店面活动种类繁多，热卖仅仅是其中一种方式，还可以是新品体验、限量品销售、历史文化产品路演等等！

店面如果不做热卖，就一定要有其他的配套活动，当然要有活动日历，让所有人都有目的的参与，不要头脑发热性活动，这样公司各个部门配合不好，效果也会打折扣！

当然对于一些突发热点事件也是可以临时组织的（比如热播电视剧、电影场景），但是要一定要内部做好宣导工作，突发活动有时候效果会更好，但是一定要具有时效性！

3、增加品类

手机店面，授权专卖店可能会比较难，很多品牌并不认可销售第三方品牌，不过现在这种观点也在改变，很多品牌可以容许有授权、融合产品销售！

所以店面一定要增加产品线宽度，根据店面周边人群的特点，寻求不同产品的合作机会，现在绝不会出现一个产品赚一辈子钱的机会，这是一个需求多变的时代！

4、超级赠品

大多数人都有贪便宜的心里，这个是一个人性的一面，我们不用去评价他；而是要利用这个潜意识的状态，在店面做一些超级赠品的赠送，这些产品一般来说都是以家居用品为主，因为使用频率比价高！

超级赠品的特点是体积大、品质好、包装美、常使用，当然为了达到赠品迎流的效果，赠品在店面一定要是常规销售产品，有清晰的标价，这样的效果会更好！

5、扩大营业时间

如果您的店面可以自己确定上下班时间，建议在夏季扩大营业时间，虽然早10点晚10点是很多企业的习惯，但是适当的增加营业时间，可以给店面带来一些不一样的人群，这些往往是比较有价值的客户！

现在有24小时书店，未来会不会出现24小时手机店呢？如果位置合适，应该也是一种尝试！

6、免费服务

免费服务，还是利用了人爱占便宜的心理状态，如果店面有一些免费的服务，对于店面吸引不同客流还是很有帮助的，比如：手机免费清洗、免费贴膜（一般来说不建议硬件免费）、免费系统升级等等，都是很好的吸引客流的方式！

如果店面有较好的互联网工具，建议采用一对一预约的方式，这样可以让店面闲暇时间也会有更多的人气，因为用户更喜欢一对一服务，很多空余时间可以利用起来！

7、联合营销

手机是一种高粘度的产品，可以和各个行业都有关联，所以我们可以做一些联合营销，通过联合品牌带动店面的人流量！

常见的有：和运营商的活动、和品牌商的活动、和IOT厂商的联合活动等等，甚至如果我们能够邀请一些当地具有影响力的人，也可以办一些小规模见面会，现在自媒体兴起时代，每个区域基本上都有很多“小V”，这些人对于对于联合营销也是很大价值的，各取所需，共同成长！

当然随着各种营销工具的增加，我们对于店面引流还有更多的新思路，希望这建议对于大家有一定的帮助：

1、会员日活动

会员并不是一个新思路，只是讲的多，做的企业太少，也就成了一个一直在说，一直在推广的模式！

会员日活动是一种极好的吸引客流的方式，有很多企业是每月有一天会员日，一年有一天只接待会员消费的日子，这样不仅仅可以推广会员消费，还可以吸引大量的新会员，会员是未来零售店的必由之路，当然会员需要和互联网工具结合！

2、本地营销号推广

现在基本上每个地区，都有自己的自媒体大号，有的甚至还有自己的微信大群，和这些号和群合作，也会给店面带来更多的精准的人群，如果公司容许，可以和本地号形成长期的合作关系，其实成本很低、效果也很不错！

零售店本身就是一种资源，也是很多本地号希望获得的一种资源，所以，不要担心别人会拒绝你的合作，当然你要有一套完整的方案，拥有相互吸引的价值！

3、去人多的地方开店

在3、4线城市，很多手机店还在通讯一条街，这里未来不会吸引更多的年轻人，所以还是去人更多的地方开店，比如新的mall、新的步行街区、新的大型社区等，当然要做到这个需要提前调研，现在shopping mall属于爆发式增长，有些mall没有开起来，就已经失去机会，所以要注意调研，别开了一个“假”手机店！

所以找一些有保障的mall，会比冒险找一些新mall有价值！

4、学会使用裂变

裂变是一种互联网的方式，当然不代表我们线下营销不能使用，我们的建议是认真学习、大力推广使用！

线下裂变可以是优惠券裂变、也可以是团购拼单、更可以是销售分成，但是无论哪种，都可以通过店面来实现，因为店面产品很多，如果在人气很旺的时候开展，现场感会有特别的价值！

裂变销售可以先预告，再推广，定时定点实现裂变销售，这里有一个重要的一点就是要留下会员的微信，为下一次裂变做好准备！

5、店面常变常新

现在的人都是对审美要求极高的动物，并且审美是经常变换的，所以，我们店面需要常变常新，当然经常装修是不大可能的，但是对于店面软装，可以上一些心思，不要长年累月都是一个样子，这样的店面是很难吸引复购人群的！

店面软装可以根据季节、社会热点、节假日等等开展，每次100平米预算在5000元左右，基本上就可以打造一个很有沉浸感的店面，建议一些装修公司可以把这个当作一个常规项目，持续推进！

6、店面发布会

如果我们能联合厂商在店面做一些发布会，对于店面引流会有较强的价值，当然前提是你有足够的会员数量！

店面发布会可以是新品发布、新品体验、新品试听会等等，每一个厂商都希望自己的产品有一个曝光渠道，特别是线下渠道的曝光，更是厂商期待的一种方式，因为他们更愿意看到直接用户是种怎样的反馈，所以对于成本不高、又很有效的店面活动，大多数厂商都是愿意支持的！

7、打造店铺品牌

这是一个让人觉得有点压抑的话题，店面品牌不是一朝一夕之功，更不是一两个人努力就能做到的，但是又是绝大多数的公司必须要去做的一件事！

店面品牌是一个系统工程，需要走店面定位、选址、设计、产品选择、用户维护等众多流程，当然最重要对于我们所有手机店老板来说，你要先去注册一个店面品牌，你连注册都没有，也就谈不上什么店铺品牌了！

我们以上讲的都是提纲挈领，并没有细致到可以落地执行，因为手机店大多数都已经有一定的历史，具有一定的人才积累，我们给出提纲，相信大多数公司也一定能拿出一定的细则，欢迎留言分享大家的落地措施！

吸引客流是一个大学问，很多展会会有很多优秀的案例，如果还有一些跨界的展会，欢迎我们一起前往，Together！