刚开始做外贸怎么找客户 怎么去找外贸客户

网友提问：

想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？

优质回答：

很高兴回答这位网友的问题，我觉得可以从以下几个方面入手：

1.公司有没有给你们提供业务客户开发平台？比如阿里巴巴，中国制造，亚马逊，速卖通，谷歌等一些付费平台和方式。如果有的话要好好利用，也是一个节省时间的很好的渠道。据我所知，目前只要是做外贸的公司，至少要有一个平台去让业务员获取客户获取流量，在现在这个竞争激烈的时代，这点还是有必要的。

2. 如果没有平台提供给自己的话，想用免费的平台去开发客户，建议利用一些社交软件。比如Instagram，facebook，twitter，YouTube等把自己的产品或者视频贴上去，但是这些免费的需要一个长期发力的过程，不是一朝一夕能看到效果的。我曾经有个朋友利用ins一年的时间现在每个月都有订单过来。当然他的是小产品，大的设备类还是有所局限。

3.每个国家都有些针对性的平台去利用，比如shoppe 网是主要针对东南亚客户，这些平台都可以去搜寻下，主动的去开发客户。

所以建议付费平台结合社交软件去开发客户比较好，每种方式都要合理利用以达到最大效益。

希望我的回答对您有所帮助！

其他网友回答

首先公司应该会提供一些平台，或者是开发客户的条件吧。

本文抛开这些因素，以个人角度来回答这个问题。

外贸新人，客户开发是重要的一关。不过办法还是挺多的。

1. 登录各大外贸论坛去寻找一些外贸人分享的客户信息。几个大的外贸论坛都有，而且信息还不少。当然，这些信息很多人都可以看到，竞争比较大，建议直接打电话去，加深印象。

2. 在搜索引擎上查找客户信息。网上介绍的更详细，不再累述。

3. 在国外的B2B站上去找到求购的信息。很多国外的B2B站上也会发布一些求购的信息，大部分都有求购信息专栏的，这些信息相对来自国内的竞争要少很多，可以试试。

4. 在国外的行业论坛上查找求购信息。这些信息的价值也是不错的，真是有效。

5. 在社交软件上多发布一些信息，也可以查找目标客户。

要注意的是信息的时效性。求购信息肯定是有时效性的，太早的信息就不用投入更多精力了。所以一些好的求购信息的来源网站要收藏一下，每天都要去查找看看，尽量获取最新的求购信息。

本人专门写过外贸客户开发的文章，感兴趣的话可以去看看。

仅供参考，欢迎补充！

其他网友回答

首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。

然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。

接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。

最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。

PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式

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其他网友回答

只是想得话，我可以劝退么？不管外贸还是内销都是一样的。找客户只是其中一个环节。简洁直白地说吧。找客户无非就是线上和线下。现在来说的话线上的话分为主动找和被动找。主动找比如搜索引擎或者三方的工具海关数据还有各个国家的企业黄页等等信息都可以找到目标商家，然后通过各种社交媒体找到关键人的联系方式然后建立链接。还有就是被动的方式就是通过社媒或者自建独立站或者平台布局相关的关键词或者话题等客户自己主动来找。然后是线下第一是展会第二是自己的实体店面要么就是去目标国际一一拜访。这只是简单的理解，实操的话有很多注意事项。现在的由于疫情原因很多展会没法进行，运输受阻，还有很多国家的生产没有完全放开这就是风险也是机遇。现在很多国内的厂家也在转向国外，毕竟国内太卷了，开始向外走出去了。

其他网友回答

用“忙成狗”形容外贸人的日常工作情景一点也不为过，每天回复询盘、RFQ报价、跟进客户、各种平台找客户，这个时候大多业务员会有这种奢侈的想象：如果不用自己去找客户，每天有几个高质量的客户就好了！

今天就是告诉大家几个好用的外贸开发客户的方法90%外贸人都不会用，导致浪费了不少时间却没有效率！

高质量开发客户的方法

1，google图片搜索，即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式；

2，google地图工具“LBS”搜索，大家都知道直接用谷歌地图是不够高效的，这里推荐这个将谷歌地图、搜索引擎数据、社交媒体设局结合一起的工具去使用，这个工具可以非常精准的找到决策人信息，大大提高我们开发客户的效率，强烈推荐去使用，工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

3， 网页搜索，这个是最常用的，也是要有点技巧的，你不要直接在里面搜索产品关键字，那样出来的大多数都是b2b网站和同行信息。而我们要的是客户的网站， 具体技巧：用你客户产品的关键词，这样出来就是你的目标客户信息；

举个例子，你就明白了！假如你是做粮油机械的，如果你搜“粮油机械”告诉你95%以上都不是你的客户，而是你的同行，对，你可以测试一下，我敢保证大部分外贸人都会在这里犯错，这时候如果你搜“油”出来的就会是你的客户，只要你稍微转变一下思维就可以了。

4，企业名录，google网站目录搜索，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索，可以搜索到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录搜索，去掉了很多b2b网站的信息，使你节约时间提高效率，最后找到了网站就找联系方式一步步来。不过呢，在2011年这个谷歌目录被谷歌废掉了，大家可以用dmoz目录按照上面的方法搜索下，就可以。

5、社交媒体精准找客户和自动营销，如果让我们手工一个个去添加客户社交账号，肯定显得迷茫。那也可以通过这样一个工具帮我们实现社交媒体的自动营销 工具地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD

6、有实力的老外贸对地推也是非常认可，因为直接的面对面沟通，这样客户对我们产品有更多的了解和认可，不过这样需要比较强的业务能力和较多的资金投入，当然我们不必要特意去地推，可以在出差以及参展时选择这个方式，再利用第二个LBS工具结合起来，将我们地推工作实现的更简单、快捷。