打败众多大牌、双十一日销1.7亿的网红店是谁在买单？

在很多人看来，金小妹Kylie Jenner做个人美妆品牌的成功无法复制，因为不是谁背后都有一个自带流量的卡戴珊家族。可作势君发现，天朝似乎有个比她更厉害的网红——张大奕。大部分人对这姑娘应该有印象，即使如今网红遍地，她也是红得最早，也最先开启网红+淘宝模式的人。就在最近，她所在的如涵股份有限公司宣告2019年将去美国纳斯达克上市，预计募集超过一亿美元。为什么说她比Kylie还要厉害？因为她不仅做美妆，主业的服装销量更是令人咋舌……去年双十一，她的淘宝店“吾欢喜衣橱“就卖了1.7个亿…..今年更是开场20分钟就破亿，在随时变化的“女装店铺销售排行榜上”一度力压ONLY和ZARA等国际品牌，最终销量也冲进了前十位。她能做到一件单品上新两天卖出4万多件，这是实体店一年都做不出的成绩。更别说她如今还开拓了美妆店和内衣店，名字都很接地气，例如“吾欢喜”“奶香的奶罩”“BIGEVE”……没有营造出一种高大上的错觉。三家店铺粉丝加起来已达1063w可以说，这个姑娘把“网红”打造成了“女企业家”，因为早几年前，她还只是为《瑞丽》、《昕薇》等拍拍内页的网红模特。可她却在2014年抓住了网红经济的最好时机，转而投入淘宝大军。那会儿没有直播和秒拍，张大奕会用微单录制视频介绍商品，这种“真实感”令她手中所拿的围巾在开售后一抢而光。即使如今网红遍地，她最早的粉丝仍极为“忠诚”，每上新必加购。不少没买过她东西的人都疑惑，她有什么魔力？到底是哪些人在买单？其实，除了产品本身，这和国内普遍的“粉丝文化”也不无联系。她跟粉丝之间的沟通基础源于网红时代，如今仍保持极频繁的日常互动：她称粉丝为“e罩杯”，至今都常转发粉丝微博点评，粉丝则会亲切的叫她“姨妈”。“miksmellbest女乃”是张大奕的小号回到衣服本身，她们家的风格不走高冷时髦，反而主打“基础百搭”，价格也从两位数开始往上走，非常平价。其实这也正好迎合的网红粉丝族群的普遍年纪和定位，她们普遍15-25岁，刚出社会有一定的经济压力，向往一种“张大奕”式风光美好的生活场景。张大奕通常会在一个系列未出世时便不停“剧透”——讲述设计来源，细数遭遇的困难，甚至会发出工厂的原生态状况，类似于“背后的故事”。看到这，大家是不是有种莫名的熟悉感？因为这本质上和《创造101》《偶像练习生》等选秀节目很类似，展示出最终“产品”诞生背后的故事，让粉丝陪她们一起喜一起忧，仿佛也参与其中，俗称“养成系”。不得不承认，张大奕的“养成系”网店模式，收获了意想不到的好评。带着一种“草根蜕变”的故事性，也引来了许多其它网红的模仿。于是她开始拓展业务范围，比如和一些品牌搞起了联名。没错，她不仅做联名，联的还是迪士尼和辛普森这种大IP，只需百来块就能入手。

就连她去年新开的美妆店，也相继推出了和美宝莲合作的口红、与露得清联名的面膜。她甚至作为“电商红人”上过快乐大本营，拥有主角般多的镜头，连胡歌都成了她的作陪……事后被网友扒出，节目会如此“照顾”她，是因为何炅入股了她所在的公司，纯属“提携”自家员工。这也侧面证明了，如今张大奕的商业蛋糕有多大。但是钱赚了名气也有了，有关她品牌的争议却一直没停过。闹出过的最大争议就是年初时，张大奕宣布要打版CPB的洗面奶，然后以低价销售回馈粉丝。没错，是打版，直白点说就是模仿原版的质地，做A货。网红打版衣服已不是新鲜事，可打版之余张大奕还撂下了“比原版CPB更厉害“的豪言壮语。CPB 20多年的研究成果，被她那么容易就超越了吗？我们宁愿相信这只是一则耸动的广告语，恐怕只有一起“养成”的忠实粉会买单这种说法。毕竟你要说“成分相同”，作势君我吴彦祖成分也一样呀……网友们再一扒，发现她家的粉底液概念来源也是雅诗兰黛DW持妆粉底液，提案是zelens粉底液。照这么下去，张大奕同学颇有要把美妆大牌都打版个遍的架势。网友不买账无所谓，她的死忠粉依然死忠。即使她迫于舆论删掉了微博，可这款售价89，号称打版CPB的洗面奶如今仍有2万多的月销量……如果说如张大奕所说“模仿肤感”还尚能理解，那下面这些……她家的眼影盘和Anastasia文艺复兴眼影盘，从设计到色块都几位相似。腮红更是和Suqqu渐变腮红长得一摸一样……这个洁面仪更是和日本intenice除商标外没有任何差异。其实除美妆店外，张大奕的服装店也曾爆出“抄袭门”。左边为她家的卫衣，明眼人都能看出来，跟右边国内原创品牌设计师相比，不过是换了字体和形式。得益于网红体系，张大奕的成功当然无可厚非，但在产品上的原创性依然不够，这是一个通病。不过有可能这也是抓住了“网红粉丝”一种微妙的心态——他们有可能就是要花更少的钱，买到一种在用大牌同款的心态。同样作为网红代表人物的周扬青，曾豪言壮语“全部衣服都要是自己的原创”。但先是被扒出让男朋友小猪罗志祥帮忙带货的这款卫衣，抄袭了国内设计师金翀宇为华晨宇设计的服装。这个双十一推出的冬季羽绒服，又被网友发现和KENZO撞款，也是心疼小猪这个实力带货男友……而现象级网红淘宝店主雪梨，也在今年五月份曝出抄袭了国内设计师i-am-chen的2018春夏系列。在这些抄袭事件中，炮火最猛烈的反而不是维权的设计师本身，而是围追堵截维权者的网红粉丝们。他们可能正因为了解到了偶像网红“背后的成长与辛苦”，所以觉得她们哪怕是借鉴抄袭，也是情有可原……比如攻击原设计师的知名度不够，是只有一千个粉丝的“原创狗”，有网红抄你是看得起你……这和如今流量明星的部分疯狂粉丝，是不是又有异曲同工之处呢？这几起被爆出的抄袭案例，大部分抄的是国内设计师。国内原创的大环境本就不易，就连i-am-chen这种上过伦敦时装周的设计师，走起维权道路来也是无比艰难。我们不能否认张大奕这一批网红们所创造的种种成绩，如今更是走出国门，走向国际奔赴纳斯达克，证明了这种商业模式，仍在中国广大的细分市场中占据一席之地。而在“拼多多”和“网红打版产品”仍在国内的市场一往无前、甚至主流榜单时，我们需要思考的，或许应该比“他们好能赚钱”更多一些。

作势Chrison网红经济，你曾经为他们买过单吗？你可能还错过了这些文章：中国超模集体背翅膀，Lima泪洒，维密大秀的看点都在这里了《毒液》大概是漫威电影里最丑的超级英雄