蒂芙尼比卡地亚便宜好多 卡地亚贵还是蒂芙尼贵

网友提问：

卡地亚、蒂芙尼卖这么贵，他们的利润率是不是会很高？

优质回答：

卡地亚和蒂芙尼都属于国际知名的珠宝品牌，在品牌级别或者直接说产品价格方面，卡地亚优于蒂芙尼。

在商业竞争方面，这两家品牌是一对形影不离的欢喜冤家，基本上如果在同一家商场都会同时出现这两家品牌，就好比有麦当劳的附近必然有肯德基，耐克的左邻右里肯定有阿迪达斯一般。

说到利润率方面，品牌的利润确实不低，这是因为产品的成本本身就不高，如果不是考虑品牌的因素，同一款戒指只论原料价格，基本上是挂牌价的10%，或许还低于10%。

但是之所以这些名牌的商品能卖那么贵，那是因为名牌所具有的品牌附加值，这些国际大牌基本都是经过了很多年的沉淀才成就为大牌，而不是生来就是如此，换句话说，这些牌子在品牌的运营推广方面耗费了大量的时间和成本，待到功成名就之时，卖贵一点也算是收回之前所花的银子。

在经济相对比较好的时候，国际知名品牌的亚太市场，尤其中国市场具有很大的业绩贡献额度，不过近年以来这些名牌在中国的日子也并不好过，不少品牌的门店数量都在减少，除了一些消费者在境外店购买之外，购买力的下降也是影响因素之一。

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就拿Tiffany来说，身边朋友常常开玩笑地说，它家的产品，就是“银子卖白金的价，黄金卖钻石的价”，那么我们会想当然地认为这一类的奢侈品利润率一定很惊人，成本可能才几十块的银子可以卖到上千块钱，那是赚了多少倍啊。

但其实真实的情况没这么简单，因为利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。毛利=售价-成本，从这点看，确实奢侈品都具有高毛利的特质，因为奢侈品的售价昂贵，远远高于物料成本以及制造成本。

但是奢侈品的净利润率就未必很高了。净利润是公司经营的全过程挣到的钱，净利润=总收入-总支出。

众所周知，奢侈品为了打造品牌形象，会投入大量的资金在广告营销以及渠道费用上，虽然这笔庞大的开销没有计算在商品的成本中，但是运营成本是要计算进去的。

除了广告和渠道，一般奢侈品都开店开在市中心最繁华的商业街地段，这笔成本以及培训和雇佣导购人员的钱，都是公司的成本，都要从毛利润中去扣除的。

另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也会秉承“物以稀为贵”的原则，不可能像传统零售业那样大批量复制生产，甚至会有很多限量款，这就意味着奢侈品会控制产量，很难发挥规模效应，所以也无法节省成本支出。

因此，综上所述，奢侈品的净利润并不是我们想象中这样畸高，甚至有时候也有亏损风险。

当然，不管是产品本身的成本，还是后期运营的成本，也都是转嫁到我们消费者身上来承担的。买奢侈品，本身就不是看性价比的，买的就是品牌所构建的形象，以及本身的溢价价值。

所以想清楚了这一点就好，要追求性价比的消费者，就尽量不要考虑奢侈品，而有实力购买奢侈品的人，也只是消费了品牌带来的身份认同感，每个人按需求购买适合自己的消费品就可以了。

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Tiffany的毛利率目前是63%这个水平，算比较高了。但要说她们暴利也不至于。

星期三，动荡了一段时间的Tiffany发布了喜人的第一季度业绩，今年全年前景一片光明。

Tiffany的股价达到了2001年以来最高的水平，今年到现在，Tiffany的股价已经上涨了6.3%。

业界公认，Tiffany的转型计划已经开始收到效果。这个计划关注价格敏感的年轻人，也就是美国人习惯所称的“千禧一代”。

Tiffany想了很多办法把他们吸引到店铺里去，跟潘多拉、线上珠宝销售商Blue Nile抢生意。

Tiffany这一年不仅开始卖很多便宜一些的珠宝给年轻人，还出了很多“日常用品”比如回形针、毛线团和开瓶器这些东西。

不过这些回形针们价格却高得出奇，吸引了非常广泛的注意力。在中国，年轻人惊呼“贫穷限制了我的想象力”。

今年Tiffany还在拼命制造轰动新话题。比如正在准备“纸花”系列，用白金和钻石做出纸花的形态。

最近一个季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市场美国，销售额增长了9%，而在亚太地区增长了28%。

同店销售增长了7%，恒定汇率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，涨幅达到63%。一年之前是62.1%。

Tiffany对2019财年的预期都提升了。美国分析师认为，全球经济的增长仍然坚实，而且会持续对Tiffany高端产品有利。

这一季度的净销售额增长14.8％到10.3亿美元。Tiffany还宣布回购价值10亿美元的股份。

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一线品牌具有市场的话语权以外还拥有着产品定价权。换句话说，企业所生产出来的产品并不愁销，只要企业愿意，可以将产品的毛利率提高至90%以上！虽然在国内没有办法了解到卡地亚、蒂芙尼等国际大牌企业的产品毛利率，但是从国内的一线品牌的企业产品来看，普遍毛利率能够高于30%，如果是一线品牌的毛利率能够高于50%，而国际品牌同材质产品的价格更高于国内品牌产品，可以说其的毛利率可能要高于80%以上。

也就是说，卡地亚、蒂芙尼的利润率十分高！我国上市公司中酒类的毛利率属于行业标准很好的，像茅台酒的毛利率更是能够达到90%。当然，这个就不能以酒类行业作为参考，毕竟不同行业。查看较近的首饰类上市公司毛利率，基本毛利率维持在30%-40%之间，包括国内一些一线品牌也是这般的毛利率水平。

但是，卡地亚、蒂芙尼等国际一线品牌的产品价格数以国内一线品牌产品的价格几倍，甚至几十倍！做工方面确实精细，设计也着实经典，但是材质并没有过多的变化，所以从成本上应并没有数倍、几十倍的成长。也就是说，拥有着更高的产品毛利率，而这个毛利率可能在80%以上！

作者不易，多多点赞，十分感谢！

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奢侈品本身就是一种理念消费的形式呈现的，卖的是设计师的设计和品牌元素.质量都是18k金的材质！利润肯定是高的，高端品牌，本身就是定位了高端的消费群体.价值观不同的人，看待事物的看法也是不同的！