亚马逊listing排名怎么提高 亚马逊怎样优化listing
网友提问：
如何有效提高亚马逊listing的排名？
优质回答：
如何有效提高亚马逊listing排名？主要看listing的这两点：流量与转化率（其实还有个退货率）
之前亚马逊一直是A9算法，listing所在的关键词存在一个权重的说法，就是说，你的权重越高，你的listing排名越靠前。A9算法涉及到lsiting的各个参数：标题，图片，详情，五点描述，st关键词，价格，question and answer，review等。算法一直在变，各个参数的影响也发生变化，但是万变不离其宗：做好流量与转化率。
一，流量问题
1，站内流量
首先亚马逊对于新品是有新品流量推荐的，所以推产品的黄金时期也就是新品期。站内流量分为自然流量与CPC付费流量。所以方法就是cpc的优化与关键词的刷单。
2，站外流量
anker就是靠站外推广为主的品牌，anker官网引流到亚马逊，提升排名。同时前期参与折扣网的促销活动，获得大量的流量与订单，所以你经常看见他们的产品刚上架就很高的排名。
二，转化问题
人已经进入店铺了，买还是不买呢？这关系到产品本身怎么样，图片是不是吸引人，价格是否合理，卖点是否明确，评论和问题好坏与否。想要提高，这些是否优化到位了。
最后其实还有个售后原因，退货率过高listing时会被警告的，这也会影响权重。这取决与你的流量来源是否精准，产品本身质量是否合格，描述是否误导消费者等。
其实做listing就像种树，需要浇花除草施肥，才能给你结出好果子。许多人有很多揠苗助长的方法，市面上也各种科技，但是最本质的做好，也能取得不错的排名。
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关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：
教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费
四、合规化获取产品评论，提升转化率
1、Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
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亚马逊的产品并不单纯只是靠广告增加曝光率，listing拥有排名之后自然而然的会带来更多的站内流量，然而卖家们也只能单纯每天检测记录自己的listing排名上升和下降，完全没办法进行控制，究竟排名的提升或者降低取决于什么呢？
相信很多卖家都有类似的感受，当一条Listing排名上升时内心高兴，Listing排名下降时内心惆怅，虽然知道销量的增加往往会带动排名的上升，而排名的上升也会带来更多的流量，带动销量上升，但有时候似乎又不尽然如此，那么关于Listing的排名，影响因素有哪些呢？
首先，决定一条Listing排名的重要因素就是产品关键词、标题、描述、图片、A+页面等。一般来说，排名靠前的更新周期在2个小时左右，这也就是我们有时候会发现某个类目的Best Seller可能2个小时就发生了变化的原因，因为有新的Listing销量超越了原有的Best Seller的销量
优秀标题的构成
[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]
关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。
以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢？如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。
而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。
亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。
3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using…
4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。
图文版品牌描述的优点
添加图文版品牌描述对品牌卖家的产品listing有很多好处，因为它可以：
·提高消费者与产品的互动，帮助消费者全面理解产品将如何影响他们的生活；
·listing产品图片处理得更好，更能吸引消费者；
·将品牌内容分为信息和图片，从而使品牌内容更容易被消费者理解消化；
·给消费者提更全面的产品描述，能更好地避免消费者理解错误，降低退货或给好评的概率；
·通过与买家建立联系，让他们能够理解品牌的来源和故事，从而提升消费者忠诚度，增加重复购买。
此外，图文版品牌描述的移动端视觉体验很好，一般当消费者通过手机搜索亚马逊产品时，第一页就会展示产品图片，并附有一个200个字符的产品描述。
关键词的重要性
在运营过程中，除了Listing的排名之外，还有另外一个排名—关键词排名也同样值得卖家关注。
和销量直接挂钩且随时随销量的变化而变化的Listing BSR排名情况不同，关键词的排名相对稳定，很多卖家在搜索和市场调研的过程中会遇到某个产品长期盘踞在某个关键词搜索的首页且持续不变，即便某些时间段该Listing的销量有下滑，其关键词排名位置依然没有变化。
关键词排名相对稳定，且销量不是唯一重要的影响因素，所以，很多卖家(或者黑科技)都在想尽一切办法，或根据规则模拟用户行为或利用平台漏洞进行强推来使关键词排名尽可能靠前，最典型的就是某些机构一直宣传的关键词上首页。
关键词上首页当然好，因为这意味着卖家可以凭借该关键词而带来很多自然的流量，但并不是每个卖家都必须通过黑科技手法才能够上首页，合规的手法，踏实的运营，同样可以实现关键词排名上升最终上到首页的情况。
很多时候我们可以看到某个类目的Best Seller会自然的出现在搜索结果的首页，然后，该Listing长期保持着Best Seller的状态，同时也长期保持着该关键词搜索结果首页的位置，所以，从这个角度我们可以知道，Listing的销量同样是影响关键词上首页的一个重要因素。
订单转化率
除了关键词之外，还有就是转化率，一个关键词能够稳定的在搜索结果中排位上升，搜索该关键词时所带来的曝光量、点击量和转化率等要素都会起到重要的影响。曾有卖家在运营中就曾以站内广告集中投放某个核心关键词的方式，以狂推关键词的方式来实现关键词快速上首页的目的，且屡试不爽。
这种真实的运营经验也反映了增加对某个关键词的曝光、点击和转化对该关键词上首页的重要影响，即便是广告带来的流量和转化，也同样适用。
当然，用广告强推关键词上首页，唯一需要考虑的就是你的投入产出比是否划算了。
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还是请一个比较靠谱的刷单团队，这样比较靠谱。
其他网友回答
亚马逊搜索引擎优化做得不好，就像普通的搜索引擎优化一样，会导致更少的流量和更少的销售。理解Amazon的搜索算法与任何谷歌或Bing算法在显示结果方面的工作方式不同是至关重要的。简而言之，与典型的SEO相比，排名信号或因素要少得多，有些人说SEO包含多达200个因素(尽管其他人对此表示异议)。
你可能会认为这让在亚马逊排名变得更容易，但事实并非如此。如果您试图从web SEO的角度分析Amazon SEO，您将会遇到困难。这是因为亚马逊首先是一个购物平台。
亚马逊搜索算法简介
亚马逊的搜索算法被称为A9，正是因为亚马逊的子公司，为公司处理SEO的同名公司被命名为A9。用它自己的话说:“我们为母公司亚马逊(Amazon)和其他客户管理可伸缩、高可用性和跨平台的搜索和广告技术。”要知道，作为世界上最大的电子商务网站，亚马逊只关心一件事:它的账本底线，因此它要尽可能高效地向数百万客户销售产品。
亚马逊a9算法
虽然人们在谷歌上执行各种不同的搜索，其中许多是信息搜索，但几乎所有的Amazon搜索都是事务性的。这就是为什么它的算法实际上只有几个东西:
相关性、性能
如果您针对这两个关键的排名因素优化您的Amazon产品页面，您最终将在站点上转换和销售更多产品。
相关性和性能都可以细分为其他子类别，因此我们将更详细地研究每一个子类别。与相关度相关的亚马逊排名因素 您可以通过在Amazon页面的以下区域战略性地使用相关关键字来直接影响这些排名因素。
你的产品标题
就相关性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是产品标题排名因素。您需要在标题中放入与您的产品最相关的关键字。
以下是一些优化亚马逊产品名称的建议:
要包含你的品牌名称，
清楚地描述你的产品是做什么的
提到一种特定的成分或基本材料
指定产品的颜色
阐明你的产品的尺寸
说明你方产品的数量(如适用)
在白帽SEO的世界里，避免关键词堆砌在你的标题里，因为那会损害你在亚马逊上的搜索排名。如果你堆砌关键词，你就有可能会写出一个读起来不自然的标题，这样看起来很垃圾，而且会对你的点击率产生负面影响。
卖方名称
考虑卖家名称对你的相关性的影响作为排名因素。一些营销人员注意到，如果在亚马逊的有机搜索结果中包含产品的主要关键字，他们可以让特定的产品排名更高。
让我们看一个例子。如果你在亚马逊上搜索“美国国旗领带男士”，第一个结果来自一个名为“Man of men”的卖家。卖家名字中的“男人”一词很可能帮助他们在排名中胜出。(如果从搜索查询中删除“for men”，会得到不同的结果。)所以要注意你的卖家的名字，这样才能在亚马逊的serp中获得更多的收益
亚马逊后台关键词
后台关键字本质上是“隐藏”的关键字，只会在亚马逊卖家账户的后台部分使用。它们的功能是告诉Amazon的算法，一个特定的产品列表针对站点上的特定关键字。
如果您想在这里寻找搜索引擎SEO的类比，可以考虑这些后端关键字，比如告诉谷歌您的网页是关于什么的meta标记，这有助于搜索引擎确定何时向搜索特定信息的人显示页面。
卖家可以用后端关键字填写五个字段。每行有50个字符的限制。如果超过这个限制，您的后端关键字将不会被站点索引。
要想成功填写Amazon后端关键字字段，需要记住:不要重复任何单词，避免使用引号，因为它们会限制你的字符总数，不要把同一个单词的变体写得太多。
品牌领域
产品的品牌字段总是显示在产品页面上(就在标题或标题的正上方)，并链接到来自同一品牌的其他产品的各种搜索结果。当你列出你的产品时，一定要注意把你的品牌名称拼对。
亚马逊上典型的用户行为是让购物者根据品牌名称搜索产品，这就是为什么始终包含一个准确的名称是至关重要的。
如果您的产品有多种品牌名称，您可以放心地使用它们，那么可以从关键字工具获得一些帮助，帮助您确定搜索最多的品牌名称变体，并使用它们。
你的产品描述和要点
这必不可少的。这能让你的客户对你的产品有更多的了解，所以这也是你提升产品说服力的机会。当然，您还需要在这里包含最重要的关键字。
对于说明书，要从单纯的销售角度出发，努力使其具有可读性、自然性和说服力。遵循电子商务登录页面的最佳实践。这将与潜在的买家产生共鸣，超出了搜索引擎优化的力量，至于项目符号，同样适用。要点很容易阅读，因为它们是可扫描的，所以您的客户将优先考虑这个领域。告诉你的客户你的产品的好处(不仅仅是功能)，包括关键的信息，如成分或尺寸。以一种自然的方式将相关的关键字放入这些要点中，以便为关于您的产品的每个花絮增加价值。使用Amzhelper采集分析你的竞争对手，确保他们没有包含比你更全面的信息。
相关的亚马逊排名因素
性能因素更难以直接控制，因为除了关键字之外还有其他考虑因素。不过，对于优化后的Amazon SEO，了解这些也是非常重要的。
1、你的产品的价格
毋庸置疑(至少应该如此)，你的产品收费多少会显著影响你在亚马逊的转换率，以及你在网站上移动了多少台设备。如果你在亚马逊上的价格与其他销售你的产品或类似产品的网站相比具有竞争力，那么你的转化率应该受到积极影响。
其中一个有时被忽视的方面是，你的价格如何与亚马逊同类产品进行比较。如果许多同类产品的售价低于你的产品，那么可能会发生两件事:你们的销售量不会像那些同类产品那样多亚马逊的算法会预先判断你的产品可能卖不出去
长话短说:无论哪种情况，如果你对同类产品要价过高，你的亚马逊搜索排名都会下降，所以不要把自己排除在亚马逊市场之外。仔细比较你的竞争对手在网站和其他网站正在做什么，并制定相应的价格和竞争力。如果你的价格更高，应该有一个非常清楚的原因（如拥有更多更好的评论）
2、你的亚马逊转化率
与价格密切相关，产品的转化率是搜索排名中另一个非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的转化率与很多确定性相比如何，这将是一个挑战，因为你并不能像在自己的电子商务网站上那样真正访问亚马逊的分析。
您能做的最好的转换数据是检查卖方中心的详细销售页面和流量下的业务报告和报告。在这里，您需要查看单元会话百分比，这实际上是每次访问购买的单元数。这是最接近产品页面的纯转换率。
如果转换率不高，而且您认为您的产品应该做得更好，那么是时候重新考虑前面提到的一些相关因素，看看您是否可以在Amazon搜索中显示更高的值，并/或说服更多的人使用更好的产品页面副本购买。
3、你的产品图片
研究表明，具有高质量图像的产品具有更高的转化率。同样的原则也适用于您的Amazon产品页面。
亚马逊在其销售者中心产品图片指南中推荐了更大的图片，其中写道:
“图像的高度或宽度应大于或等于1000像素。”这个最小的尺寸要求使网站上的缩放功能成为可能。变焦已被证明可以提高销售。你的文件可以是最小的是500像素在其最长的一面。
包括符合这些指导原则的高质量图像，并帮助确保您的产品列表不会降到搜索结果的末尾，这将降低转化率。当您的转化率由于这些优化而增加时，您的Amazon搜索结果排名应该会做得更好。
4、你的亚马逊评论
可以肯定的是，85%的顾客信任的在线评论和个人推荐是影响亚马逊算法的另一个与业绩相关的因素。注意亚马逊的搜索结果和产品与许多评论的相关性。在更广泛的关键词中排名靠前的产品通常比排名靠后的产品有更多、更高的评论。
由此，我们可以得出结论，拥有更多的评论会影响点击率，并能带来更多的销售，进而影响网站上的整体产品排名。当然，亚马逊最近已经打击了虚假评论，以确保更好的完整性，所以不要试图欺骗算法。
如果你想让更多的顾客在你的亚马逊产品页面上留下评论，需要在购买后给他们发送后续的提醒邮件，让他们为刚从你这里购买的商品留下评论。
如果你的亚马逊评论是负面的，看看人们在抱怨什么，然后努力解决你的产品的问题
