2018中国内衣十大展望

撰文/胡马胡川徽首发/内衣云网2017已经过去，2018已经到来。过去已矣，拥抱未来。刚刚开启的新一年，中国内衣可能会有那些热点、那些商机，是众多内衣人关注的话题。内衣云第131届中国移动互联内衣大会1月29日晚20-21点120多个微信群三万多名网友同步图文直播讨论，一起分析研究过去的历史、预测展望未来的发展，看谁的眼光更加锐利、更具有洞察力？欢迎大家参与。感谢倡导“更自由、更生活”的维秘慕色内衣荣誉赞助。今天我虽然有准备我的看法，也欢迎大家拿出各自的看法。一、实体迎来暖春，精准控制抄底很多人在讨论内衣行业的实体，是不是迎来了暖春。答案可以这样说，确实会有一个暖春。之前的内衣实体销售行业，尤其是实体店，受到的冲击确实非常的大。原因有很多种，很大的原因，一方面确实因为电商和微商的交叉冲击，分摊薄了部分市场，这个是主要原因，是毋庸置疑的。另外一个方面，就是房地产暴利、员工工资等成本上涨造成的多方面冲击。很多内衣实体人的精力，都转移到这些。很多内衣终端、代理商、甚至一些厂家，都将重心放在房地产、金融甚至其他行业利润率更高的地方，精力被转移，自然内衣实体销售也受到影响。很多人不重视实体利益，导致实体的销售出现了普遍的下滑。有很多内衣人不无正业，搞起了其他行业？大家都很清楚，不少人也参与了。事实上实体内衣的销售市场，整体份额还是很大。内衣也有产品特殊性，也就是她他的上身效果和质地感。网络销售、微商的销售，在这方面还是很难以满足，这种销售具有独特的体验式效果。贴身的衣物和标准化的产品是有很大的差异。这个体验化差异也构成了内衣尤其是文胸实体销售，所占比例比较大的一个根本原因。有鉴于此，我认为内衣行业的实体销售份额的下滑，也是市场恐慌因素累积的。当这个恐慌过去之后，迎来反弹是肯定的。在内衣的暖春，有眼光的内衣人是可以抄底的。不过我们必须要注意的就是，实体迎来的暖春有多暖，这个暖春的时间有多长，这个暖春的高度有多高，都是需要我们所严格的控制的。脑袋不能发热，当然也不能失去抄底的机会。因为网络销售已经形成了趋势，未来互联网跟实体一定会发生很大的交集，摊薄市场是肯定的。我们要善于利用实体回暖这个机会去赢得商机，同时也不要头脑发热。抄底赚钱，不能抄底被新套牢。二、电商实体融合，界限区别消失淘宝天猫出现的早期电商，电商和实体就是实体是泾渭分明的，在早年。天猫的排行榜上，全很多位都是电商的品牌啊，内衣行业也是一样，具体品牌名字我们不再重复。但是从今年的双十一来看，电商的前二十名，实体内衣品牌已经占了绝大多数，并且把第一名的宝座也占领了。实体名牌还是强大啊！从现在的天猫双十一榜单来看，我们已经很难分清什么是电商品牌、什么是实体品牌。现在，实体品牌，在进驻线上的时候也是非常积极，尤其是一些大品牌和有想法的品牌。同样的是，原来天猫上面的电商品牌，也纷纷的进驻线下，齐开实体店的速度非常的凶猛，几百个内衣店如雨后春笋就开出来了。对传统内衣品牌来说，是很难开出来的，需要很长的时间，但是天猫电商的大品牌，在短短的两三年之内，就已经实现了这样的宏伟目标。一些微商品牌开店速度更是度凶猛，值得注意的是，电商、微商、实体的内衣品牌之间的界限已经模糊，很多推广手段也开始趋同。电商的销售也出现了一个瓶颈，他的瓶颈，第一个是销售额，不容易上去；第二个天猫的这个推广成本太贵了；第三个就是电商的价格总体还是比实体低，也影响了利润率、这个三大瓶颈，一直影响了电商的持续性发展。电商必须到线下去引流、或者是到线下去获得一些影响力，成为线上电商销售的一个支点，或者是杠杆啊，这是很多电商的想法。很多人到了线上去购买产品，他就不经常到线下去了，这个转移是很多人的一个消费习惯，这个转移是很难逆转的。那么对实体类来说，去线上去销售，就成为必然。对于有梦想或者是有建设大品牌抱负的人，线上销售是无法回避的。实体内衣向线上去走，已经是一个大趋势，当然。到线上销售，也需要很高的成本、和线下本来就具有良好的品牌影响力。对于普通品牌和中小品牌到线上去销售，难度非常高，尤其是那些没有特色的。很快就没有什么实体品牌、电商品牌、微商品牌这些词汇了，这些词汇都要成为历史，被扫到垃圾堆里面去。以后只有品牌，品牌才是王道，只要做好品牌，无论是线上线下，都是一样，同样都是真正的王者。线上电商和实体的融合，已经成为主要的趋势。电商品牌必须懂得这一点，尤其是实体内衣的一些品牌老板，必须清醒地看到这一点。三、品牌两极分化，王道强者恒强由于中国太大，地域太广，人口太多，以及中国当年的发展很不均衡，非常的原始，改革开放后，生产和销售都出现了百花齐放的局面，这些众多的原因导致了中国遍地都是品牌，遍地都是流通。品牌的数量，对我们内衣行业来说是成千上万，那时候我们是很难分出什么大品牌和小品牌的，因为大品牌和小品牌之间的差距非常的小。即使是一些很大的品牌，他所占到行业的销售比例也是非常的低。这是中国内衣早期的一个现状。现在不同了。现在内衣行业已经呈现出明显的品牌两极分化，大品牌就是大品牌，小品牌就是小品牌，伪品牌就是伪品牌。大品牌会越来越大，出现寡头。更多的小品牌，只能是死去，连转型的机会也不会很多。这是社会发展的必然，不是情怀、努力、呐喊、同情、相信这些鸡汤所能挽救的。为什么会出现品牌两极分化这样的情况？原因很多种。品牌发展到一定阶段品牌，已经被更多的消费者去认知。很多品牌长期的宣传，终于起到了一些效果。那些没有进行宣传的，逐渐会被人遗忘。那些进行很大升级的品牌、产品创新的品牌，逐渐被人视为品牌，经过了长期的竞争品牌终于浮出了，获得了终极的品牌价值。而那些一直忽视品牌附加值的品牌，终究会遭到市场最严厉的惩罚。互联网的出现，也促进了大品牌的产生和小品牌的被边缘化。之前我们的传播工具，主要是电视和报纸，以及路牌等，这样的广告媒体，在互联网出现了之后，一切的伪装都会被撕开。以前由于中国太大，经常会出现区域品牌、地域化品牌。这样的一些品牌，也就是说在某一个地方、某一个区域能够产生强势，尤其是地方连锁这样地头蛇模式。但是随着互联网的出现，大家了解了所有媒体，尤其是自媒体的出现，让一个新闻瞬间都能会被更多人知道行业的。内衣销售的这个比例，也都会成为公开的数据，每一个人都能查阅到，这是大品牌的孵化器，也是小品牌的催命符。想小富即安的品牌日子，已经过去了，只能做大品牌，和特色品牌，即使后者，也是举步维艰。王道就是王道，地方割据的想法，没有长久的，这是中国历史所揭示的原理。四、品类层出不穷，创造发明迸发无钢圈、车缝式、一片成型、记忆钢圈、软钢圈、肉钢圈、胶骨、非海绵、肌肤棉、羽绵内衣、云朵棉、类乳棉、轻奢、轻塑身、养护、隆胸内衣、穿戴式养生、智能内衣、KE魔力胶……有兴趣的朋友，你们可以补充近些年流行的内衣词汇。这个名字我想写多长，它就有多长，这个真的不是吹牛的。内衣行业，这些年的品类层出不穷，也可以说是概念层出不穷啊。为什么会这样呢，因为现在常规的内衣，每个企业都能生产，每一个品牌也都有这个品类。问题来了，如果你没有概念，没有独创的一个品类，也就是说没有几个杀手锏，那么是很难在内衣行业生存的。那么根据这个原理，现在的品类就层出不穷。很多企业、特别是面辅料企业，非常注重创新。很多是小品牌或者是一些中型的品牌，是非常喜欢创新的，包括一些设计师个人，胆子比较大，其实是她们而不是大品牌在推动内衣产品的创新。创新之后呢，拿去接受市场检验，失败率很高，成功的也很享受一段时间的红利。如果被市场认同，最后会被大品牌使用或者变相调整使用，广而告之，以更大的力度去推向市场，最后成为了趋势。近几年内衣产品创新，已经进入了更快速的轨道、触及更本质的阶段。尤其是内衣的罩杯、支撑钢圈、以及弹性运动面料的演化等等，大大推动了内衣行业的发展。当然，另外还有一个推动因素，就是说大品牌和小品牌之间的分化裂变，导致了小品牌必须在狭缝中去生存。如果没有创新，就难以生存，这也变相地推动了每个小企业去寻找更标新立异，更加有创造力的新品类，智慧创造于是迸发。大家都很滋润，是不能促进创造发明的，这已经形成是品类层出不穷的一个根本原因。五、制造分工明显，共享共赢共生以前的内衣企业，企业和品牌介绍我都是非常熟的，因为我本人也写了很多，基本上都是集设计研发生产销售一条龙，这是传统的企业。但是现在我很少看到这样的企业介绍了。很多都是品牌就是品牌，制造就是制造。要么是营销非常做得好，或者是内衣产品设计做的非常好，或者是说我们就是OEM，我们就是会创造设计，制造之类。内衣行业企业介绍的这个变化，其实隐含着深层的含义。那就是，品牌营销和设计制造不再浑然一体，而是出现了明显的分工。品牌和制造的这个分工，其实蕴含着很多的含义，第一个蕴含的含义就是品牌开始认真的去做文化、去做营销，或者是去做整合、或者是去做资本，他们已经不需要去做产品制造了。这个就像这个苹果手机，他已经不再去做制造，可以放给其他更精通、性价比更好的企业例如富士康去做。这是品牌的真正含义，从这一点来说，我也呼吁很多内衣品牌企业，不必在意自己的制造生产，其实可以把制造进行一个合作，没有必要再拿下如此重的制造包袱。品牌就是品牌，按照品牌的方向去奋斗，例如文化的塑造、科技的创新、营销的升级、资本的运用等等，没有必要分散精力，也没有必要在不擅长的领域浪费时间和金钱。品牌和制造分工的第二层含义，就是说制造企业始终有的做。现在内衣行业受到互联网、或者是大品牌的冲击，很多人失去信心，说没有的做，这肯定是不对的。但是我们去做品牌，一定要考虑自己有没有这个能力。品牌不是每个人都能做的。那是高智慧、高附加值的一项劳动，甚至需要更高的境界。作为我们一些传统的内衣人，受到天分或者是基因的限制，是没有办法做品牌的。其实也没有关系，我们可以去做制造。制造的活虽然是很苦，但是他的利润是有保障的，风险也相对较小。我们要相信制造是永远不会被淘汰，只要大家还穿内衣、还吃饭，我们就有得做，有的活。以前，我们总是希望做自己的品牌，或者是有说自己的儿子。其实是没有必要的，这是一个分享的世界。我们不会做品牌，做设计制造也没有什么，不是什么丢脸的事情，这是一个分工，我觉得是很平等的。一定要参透这个精神，我们才能够活得轻松，活得自然并且有钱赚。总有一些品牌企业，做的不错，却突然要搞制造。也有一些制造企业，做的不错，却突然要搞品牌。我们不是说不能搞，而是说一定要掂量掂量自己的能力，尤其是要衡量我们合作伙伴的想法。因为其中的品牌手法、制造技术，其实是相通的，合作伙伴必然是投鼠忌器，不愿意深度合作、甚至是停止合作，这种损失，我们必须面对。无论是品牌企业还是制造企业，都不要把居高临下地看待对方，一定要平等地看对方，发扬共享共赢共生的精神。六、文化终露峥嵘，其中大有文章在很长的时间内，中国内衣，当然不仅仅是中国内衣，很多人都非常的轻视文化，或者说是轻视品牌文化的重要性。他们都觉得文化没有什么用，产品质量好、产品性价比好、卖得掉，那就是王道。可以说这是很多很多内衣人的真实想法。当然了，当年这个想法其实也没有什么错。因为绝大多数内衣都不是品牌，都是靠性价比、靠服务、靠营销去卖。那么文化自然就是一个相对次要的东西。但是现在不一样了，改革开放时间过去了四十年，中国人民产品和品牌的需求，有了不同的含义，更高的需求。因为产品已经具有了很多的一个同质化。人们希望在消费产品的时候，有更多的身份认同感，或者是特殊的差异性，才能满足自己的需求，这时候品牌文化越来越凸显重要。内衣云上一次探讨了文化营销话题，也就是内衣中的江小白酒和V5内裤那个专题，文化营销是可以成功的。品牌文化开始获得别人的重视，甚至品牌文化本身，能够脱离产品，就能缔造品牌。文化其实还有两个特殊的功能。因为我们是人类，不是动物。人类是一个高等动物，需要有特殊的精神需求，或者是说还有其他的一些身份需求，这是和动物不一样的。人类有几千年的文化，有这些文化传承。在文化之中，我们感受到不同的一些东西，甚至更高层的东西。不能够设想酒、房子、服装、烟草等产品没有文化，却能够获得别人的喜欢。文化是人类的一个特殊属性，内衣不能例外。性感的、时尚的、中式的、欧式的等等，可以构成很多很多的品牌文化，让对应的人喜欢。文化营销之所以更重要的一个原因，那也是跟品牌的传播是有关系的。当前是互联网时代，它传播的是内容，如果你天天传播冷冰冰的产品，那么是没有温度的。我们需要每天都有内容的传播，很多内容的本身，就是来自于文化。一个产品，它是有产品的质量和产品的附加值所共同决定的，附加值很多层面就是品牌文化。有文化的东西才能够得到更多的传播和更多人的认同。七、微商升级换代，未来充满幻想微商在诞生之初，就备受争议，争议的核心原因，其实来自于两点，第一个就是说微商的直销，具有传销的基因。破坏了很多人的生活，干扰了正常的经济秩序。影响的第二个，就是说微商的高速发展，他分薄了一些实体的经济，这是商业竞争的范畴。于是很多人对微商就充满了仇恨，到处都有攻击微商的声音，那些辱骂微商的微博微信公众号被广为支持。微商只是基于微信和微社区的一种直销，它本来是没有什么。确实有不少微商是打造微商的旗号去做传销，引发了不少的问题。那么微商本身呢？其实是我认为也是很正常的一种商业，没什么问题。如果他的产品价格、销售的模式、产品的质量是正常的，我觉得他就是一个商业变种而已。微商在经历了初期粗放高速发展之后，来到了他的瓶颈，最早的微商模式受到了很多的质疑，微商往哪里走，何去何从，很多人正在关注。就在前年和去年，不少人说微商会死，甚至说全部都死，也援引了几个微商风波案例。确实不少微商死了，但是依然存活下来不少，虽然没有当年风光，但是绝对销售额依然庞大。微商必死的论调，显然是靠不住的。当然，微商是商业王者，会尽占风流的观点，也是不靠谱，微商只是商业的一种而已，这才是正常的观点，也是现实。2018年，微商会淘汰一大批，剩下的微商都在积极地转型，甚至会出现一些新的微商。产品专注升级、和实体融合、跨界非内衣领域、升级微商分享模式纳入更多的竞争力……微商正在发生重要变化，在很多人看衰之时，依旧有新的微商新秀出现。这些升级换代、转型变革的新微商，充满着更大的想象力。八、科技推动发展，内衣日新月异我本人是文科出身，对内衣的科技本来不敏感，但是科技的力量，是我们每一个人都不能回避的。内衣行业很多的科技，影响到内衣的发展。例如各种各样的这个海绵的罩杯啊，或者是非海绵的罩杯，这些都是有科技含量的。还有那种软钢圈。我们举一个科技例子，以前的塑身内衣都比较硬，具有压迫性。但是现在通过特殊的一些生产设备、特殊的面料材料，现在他的生产比以前更加简单，上身的效果更加舒适，效果反而比以前更好，而且整体的价格反而是下降了，科技推动内衣的效果可见一斑。科技影响内衣，其实是在方方面面。当然啦，我们像电脑裁床，比以前更加高效、具有经济性，并且节省材料。还有现在内衣管理和吊挂设备，电脑控制，更加精准更加富有效率。提高了很多。甚至我还看到了全自动的缝纫设备，如果真的是全部能够实现的话，那我相信很多人都会失业。还有包括一些特殊的面料，以前我们说养护内衣，很多人说是个骗子，但是现在内衣很多面料啊，确实具有了一些养护的功能，有对胸部保健的一些功能，这些功能在以前可以说是天方夜谭，但是现在成为现实，更多的概念可以进行落地。当然还有很多很多的科技发展，我们这里就不能一一说明了。内衣科技发展是我们一定要非常非常重视的。九、产业迁移加速，辐射国内国外都市丽人跨国销售、易缇秀跨国销售、娅茜艾诗塔跨国生产、维珍妮跨国生产、黛安芬关闭中国工厂、黛丽丝关闭深圳工厂去了越南、依黛丽在阳江设厂、新美婷在惠州设厂、彩田去广西设厂……这个名单我可以设置很长，至少有几十个内衣企业，正在做这样的事情。当前的产业迁移主要有几个动态，第一个就是制造基地的转移。当年的黛安芬等很多外国的内衣企业到中国来开厂，这些厂也有很大的贡献，目前这些厂基本上也都搬出去了。很多中国的内衣制造企业也搬出去了，搬出去的对象，主要是越南、缅甸、印尼、孟加拉国等。还有就是搬迁内地。内衣名镇经过很长时间发展，比较饱满，成本非常的高。中国内地的这个发展很不均衡，把制造基地搬到其他一些落后的区域，他的用地和用工成本都会降低。第二个就是内衣销售的转移。以前我们内衣主要是内销。中国内衣品牌在国内销售。到国外主要帮别人制造加工。现在不一样了，中国内衣取得了长足的发展，很多自主品牌到国外去销售，可以说真是一个大大的进步。制造迁移到内地和国外，背景是制造基地的成本大幅上升，内地的成本和国外的成本。相对比较低，这是一个正常的转移，也是一个必然的趋势。应该鼓励这种趋势，才能够让中国的内衣制造更加具有竞争力。内衣向国外销售，这个也是需要鼓励的。中国内衣能够走到国外去，以自主品牌走到国外去，这才是真正的竞争力。制造是相对比较低端的，能够以自己的品牌做到国外去，参与国际市场竞争，那才是真正的竞争，可以持续的竞争力，这才是中国内衣真正壮大的标志，中国内衣产业迁移、和销售的转移，都是中国内衣成熟发展到更高阶段的两大标志。十、资本幕后隐现，助推内衣升级去年有很多内衣和资本合作的案例，这些年累计上市的内衣公司，也很多了。我们简单地数一数：都市丽人、安莉芳、曼妮芬（汇洁股份）、红豆、维珍妮、黛丽斯、古今（益民集团）、棒杰、南极电商、仙宜岱、彩婷、腾飞、超盈、浪莎等等。根据内衣云获得的一些消息，更多的内衣企业在准备上市。也有更多的资本，正在对内衣行业进行一个评判和研究。还有更多的一些内衣资本案例了，我们今天这里就不一一分析了，包括对法国的一些花边和面辅料的企业的收购，就非常多也非常震撼，甚至要收购国外内衣大品牌。不少资本正在从幕后渐渐走上前台，对中国内衣的这个影响非常的大。以前内衣行业发展速度相对来说还是比较慢，但资本进来之后，他不仅带来的钱，更带来了更多的资源，这个资源赋能，会起到一个更大的作用。资本也不仅仅说是对大品牌大企业感兴趣，对有潜力的小企业也在进行注入，这是需要注意的动向。同时我们应该也发现更多的一些内衣创业公司，他们才开始的时候就是一个股份制或者是一个众筹的形式，并且选择非常规的销售模式。那么他的这种机制本身，也是资本的一个组合模式，具有比较强烈的先进性和前瞻性。虽然当前规模还很小，但是他们的发展前景，我觉得是非常可观的，虽然他们的失败率也比较高，但是一旦有几个成功，那么在行业也将是颠覆性的。我们也是乐观其成。各位内衣云的网友：2018年，是中华民族的戊戌狗年。内衣云胡川徽在这里祝愿大家狗年身体倍棒，生意旺旺，抓到内衣的商机，让这一年成为成功的一年，丰硕的一年。我们笼统地总结了2017，并对2018可能的十个趋势进行了展望，希望对大家有所启发。本次会议到此结束，感谢大家，感谢感谢倡导“更自由、更生活”的维秘慕色内衣荣誉赞助，下次专题再见。