关系真的比能力重要么 国企关系比能力重要

网友提问：

在企业中，关系真的比能力重要吗？

优质回答：

第一个问题，个人觉得不论职场还是生活中，能力和关系都很重要，不应对立看待。能力是基础，关系是路径，想要幸福美满、顺利发展，两个方面都应重视。

没有能力（包括专业技术能力、组织协调能力、团队协作能力、执行力、创造力）给平台带来支撑和助力，无法打造自身不可替代的作用，职场成功就是一句空话。没有能力养家糊口，估计日常生活也会失去保障，幸福快乐只能是空想。

关系是事业发展的催化剂，也是生活美满的润滑剂。谁不想有个理解自己可以帮助自己的同事或者朋友呢？如果可以宽以待人，乐于助人，与人为善，包容大度，那就可以很好地处理好与同事、领导、亲人、朋友的关系，幸福和快乐一定会陪伴在你左右。

第二个问题，毕业三年收入不过万，受地域、单位性质、个人在单位发挥的作用、团队协作能力等因素有关。

地域上，南方地区市场发展早，平均收入高，中西部地区会低一些。

在体系内，比如国企或者事业等公家单位，这很正常，有些人工作快四十年了也没过万，这是体质也是国情。

在竞争性的市场主体，比如民企、外企或者私企，你的工作贡献度以及不可替代性是主要考核因素，创造多少价值才可能拿多少钱。

如果工作能力强，但是和老板、上司、同事的关系都处的很紧张，那要反省自己了，心态如果不调整好，不光收入上不去，也会增加精神上的压力。

如果是这样，建议休息一段时间，让自己放松下来，客观冷静的分析一下自身和环境，制定改善方法。

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你问的问题是一个带有普遍性的问题。如果我的回答触动了你的人性，请勿见责！

第一，你说自己自己是一本硕士毕业三年，我告诉你，你的一本硕士只是你职场的入场券，那只能代表你的曾经，不代表你的现在，更不能代表你的将来。

第二，从你进入职场开始，你的学历已经没有什么意义了。你干好了，别人才会知道，啊，原来你是一本硕士，怪不得能力这么强呢！

如果你干得不好，哪怕是博士，甚至是导师，别人也不会买帐，说不定还起到相反的作用。

第三，学历不代表能力。学历只是在学校里的考试成绩；能力是你在社会这所大学的工作成果。

请记住，一个叫考试成绩，或是考试分数；另一个叫工作成果，或者是工作结果。

你问的问题，涉及工作我个人总结职场中有四要素：人品，关系，能力和执行力中的两个，即关系和能力。特说明如下：

第一，关系和能力两者不是敌我矛盾。两者能起到相互促进的作用。关系越好，越有更多机会，越能体现自己的能力；能力越强，越能迎得上级的关注，促进关系的加深。

第二，关系和能力的相同之处在于：除了血缘关系外，其他的关系都是在日常生活、学习和工作中逐步建立起来的，希望在不同的环境下，给予相应的重视。

除了天才之外，大部分人的能力其实都是相同的，只是由于人们精力投入不同，或者是实践机会的不同，才表现的不一样。这也是为什么我们从同一所学校毕业后，要在几年，甚至十几年后才能看到彼此间的距离。

第三，金钱是衡量能力的一个人方面，有时甚至是重要的衡量依据，但不是唯一砝码。

2020年疫情期间，钟南山院士成为中国人耳熟能详的英雄；有些年收入千万，亿万的人根本无法与之相提并论，更不要说比什么了。

第四，更加重视提高自己的工能力，适当注重关系的培养，同时，不抱怨，不气馁，相信自己的才能总会有破人发现的一天，大放异彩的时候，一定能够惊艳四野！

提前祝福你！

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【志青 观点】

我做个形象的比喻：千军万马过独木桥，假如你有关系，就像是有人专门给额外搭了一座桥，而且仅允许你一个人过，别人都在为那个独木桥拼的头破血流的时候，你能很轻松的就上去了。 能力，就是你过桥的方式方法和效率，有能力的人昂首挺胸1小时就走完，没能力的人磕磕绊绊10个小时还在桥上晃荡。

从职场短期视角看，关系确实比能力重要；但从长期看，不一定。因为职场利益为重，越到后期企业一定会衡量究竟是关系带来的价值大还是能力带来的价值大，谁大谁重要。

至于一本硕士毕业3年没过万，说实话，我有点贬低之意。虽说这现象太普遍，不奇怪，但若是因此就随波逐流，太对不起“硕士”这个称号了。

【志青 解读】

案例一：

我一个朋友的妹子，学旅游，大专。毕业找工作，因为我朋友认识一个知名房地产公司西安区域保修办的负责人，所以在这家地产公司普招要求必须是本科学历的前提下，硬是把他妹子安排了进去，负责保修协同和库管、档案的工作。他妹子在这家公司工作了3年，期间也没说再考个学历，天天喊累喊烦，偶尔一起吃饭的时候还让我帮着找找看有没有周末能休2天的工作。今年疫情结束，我约朋友一起去烧烤，才得知他妹子下岗了，因为这家地产公司改革，把保修物业相关工作外包了，所以被“变相裁员”了。

从上述例子看：

1. 关系，在职场决定了起步的门槛要比竞争者低很多，更加容易。我们虽然对这种现象非常抵触、嗤之以鼻，但不可否认身边此类的事情很多。在时间、金钱、能力等相对持平的情况下，有关系就是能让人脱颖而出，无奈但现实。

2. 能力，在职场决定了人的续航能力，因为能力才能转化为价值，价值才是企业的终极需要。一般的企业，大多不会排斥有能力的人，但绝对会排斥一无是处的人，因为一无是处的人浪费的是公司的资源，企业还要承担相应的无效成本，划不来。

我们也不能否认关系能带来一定的价值，但偶发性太强，而且关系是有保质期的，关系只能帮人建桥，但不能帮人过桥。

案例二：

我以前工作的单位是一家软件公司，有两个软件实施顾问。A擅长和客户搞关系，舌灿莲花，技术能力一般但他自己却不以为然，认为只要客户关系到位了，有些问题客户是能容忍的，差不多就可以了。能记得客户关键人的生日，隔空送个小礼品之类的。说实话，客户对其也比较好，有什么问题出现了不通过公司客服部门就直接找他，而且什么供应商答谢会之类的也会叫他去上个台领个奖什么的。 B是技术小能手，不善言辞但解决问题的能力一流，对软件了如指掌。一次，客户方集团大BOSS来视察信息化建设情况，恰好软件出了点BUG，客户把A叫过去搞了2天，没解决，眼看第二天BOSS就要来了，于是就换了B去处理，一个通宵，搞定。此事后，客户叫A的频率逐日递减，反而叫B去的多了。我离职后老同事聚会，得知B已经被这家客户挖角过去负责公司全部信息化业务了，薪资翻了3倍。

从上述例子看：

1. 关系，是很难变现的。人在职场，目的无非2点：钱和权，说好听的叫薪酬和发展。关系再硬再铁，不可能直接给你钱吧，所以这点否定； 说发展，八九十年代靠关系谋求一些晋升或许还容易一些，但如今步入2020年，市场竞争加剧、经济形势的变化多端，企业想要生存和发展就必须依靠有能力的人才，这就导致通过关系想获得一定的升职变得难上加难。

2. 能力，对应的是个人的价值，这个价值的大小决定了能换取薪酬和发展的多少。职场其实是一个交换的场所，人们靠自己的能力（体力、脑力和影响力）作为筹码去交换，以获得相应的薪水和职位。试问，李佳琦、薇娅，如果不是靠多年积累的影响力，就凭关系，可以2个多小时就视频带货上亿元吗？

案例三：

我一个发小，母亲是我们当时一个三线城市妇幼保健医院的院长，省市关系很广。我这发小当初大学毕业，就在家里的安排下考了公务员，全省第二名的成绩，本来分配到我们那个三线城市的，可他妈略微动用了下关系就安排到了省劳动保障局做科员，在省会。我这发小也争气，一则在职考了研究生；二则主动请缨下乡做村副书记，去一个贫困县吃了两年苦；三来天天看书，笔杆子很厉害。我只记得30岁提的副处，现在36已经是省纪委的一个处长了。

从上述例子看：

1. 我们不要否认关系的重要性，也不要轻易去鄙视那些靠关系的人。一来在我国的历史长河中，关系是历朝历代不管何时何地都存在的，存在即合理，不管是无奈也罢，恨也罢，它不可能消亡；二来关系在某些时刻确实能让我们比其他人更能领先一步。

所以，不要抵触关系的作用，有关系要学会用，没有关系要学会去找，在职场玩“清高”的时间成本太大。

2. 师傅领进门修行靠个人。关系给予了我们职场的便利，但修炼能力也重要，毕竟能力是我们立足职场的根本。

最后总结：在职场，关系和能力的作用没有大小高低之分，无非给自己带来的影响角度和结果不一样。关系是外在，被动，可遇不可求；能力是内在，主动，努力是可以实现的，从这点说求人不如求己。但是，如果有条件，二者合一岂不更好？

其他网友回答

单一的对比关系与能力谁重要？

那一定是能力重要，这个是确定的。

关系在很多时候扮演的都是锦上添花的作用，最终你的人生如何？工作如何？决定权还是在能力和付出。

有能力，如果不愿意付出，且职业素养低，慢慢的就要变成了眼高手低，内心感觉怀才不遇。

你提出这个问题来，就说明你内心缺乏自信，一个能力超群，且内心自信的人不会过多在意自身的优势，而是怎么将优势转化成生产力。

你的问题把自己定义为高端人才（一本硕士），而且还吐露出一丝抱怨，这样下去对你的职业生涯非常不利。

高学历是过去式，它只能证明你以前的优秀，走入社会光一纸文凭是没用的。职场要想得到认可、拿一份满意的薪资，你要付出的可能比读书更多。

高学历是把双刃剑，如果你在工作中表现优秀，那你可能会平步青云。但是如果表现和能力一般，那在职场可能就成了对比教材。忘掉自己的学历，树立正确的价值观，努力工作，不到提升职业技能，培养良好的职业素养，我相信终有一天你回得到自己想要的认可。

如果你内心依旧停留在高学历的优越中，不从自身发现问题（总结自己），仅仅认为别人发展好是靠关系（看不到别人优于你的能力），你可能很难在职场有自己的一席之地。

最后送你几句话：

忘掉过去

把握当下

正面思考

积极努力

少说多做

明日更好

加油[加油][加油][加油][加油]

其他网友回答

首先，是怎么理解“关系”，如果是同事间人际关系，在职场是很重要的，职场很多时候需要协同工作，人际关系处理不到位，影响工作过程甚至结果。职场上的个体，谁都不是孤岛，要连接、融合、融洽，创造良好工作氛围，良好的工作氛围，对于个人职业成长，具有积极意义。

第二层“关系”的意思，托关系走门路，以求达到升职加薪。这种关系也重要也不重要，说它重要是因为，有真才实干的人，如果再有关系，是肯定比没有关系的人会有更多的机会；说它不重要，是因为有关系能力欠缺不实干，举荐的人迟早也会被打脸的。

所以，提升职业能力的同时，增加人际关系的投入，扩大人脉圈，为自己成长做好相关配套准备，毕竟我们还是人情社会。

至于薪资没有过万的因素是多方面的，个人能力，企业性质，所处行业和职业，所处地区等等。

个人认为，薪资未达到预期，先从个人找原因，正向思考，毕竟有关系是少数，职场当自强，提升个人能力才是硬道理。