做项目好还是做销售好 做项目型销售有发展吗

网友提问：

销售到底好不好做？大的项目非要有关系才能拿下吗？

优质回答：

关于你的问题，结合本人的工作经验有以下几个观点，希望能帮到你；

第一，我个人认为销售本身不难，事不难，难就难在做事的人，首先对于销售，覆盖的面比较广，做高端领域的市场叫销售，卖个笔，纸等普通大众商品的也叫销售，销售是个大众行业，用人标准是其他行业中标准偏低，基本上你愿意学，愿意做，积极点，基本上公司都会给机会，所以从事情本质上不难；

第二，销售做的好不好，虽然外界认为一定要口才好，沟通能力强等等，这些是占有一大部分，但并不代表全部，现在市场竞争白热化，已经不是以前考口才和忽悠能打通市场一线的，市场占有率已经被客户体验的真实数据占据，现在选择做市场只要做好产品的专业度和客户体验数据分析就可以应对大部分客户；

第三；关于大的业务是不是只要有关系才能做，我个人认为市场是存在这种现象，但不能以点概面，特别是现在，市场竞争虽然很激烈，但市场相对公平，比如某小零食品牌，以前市场上都没见过，但最近这些年自媒体的兴起，就请几个网红主播在直播时试吃，让这个小品牌也跟着“意外走红”这样的例子现在数不胜数，这只是一类事例，销售就是一个你愿意在上面下功夫，好与坏很快就会出结果，刚接触就要多学习，业务熟练后每个人都会形成自己的销售风格，会积累部分客户，毕竟每个人的性格不同吸引的客户也不一样；

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首先，销售这个职位不属于金字塔式的，而是两极分化式的存在。要么做的很差，混在销售底层，从一个项目的底层换到另外一个项目的底层，要么销售能力出众，很快升任领导或者年薪百万。

至于大的项目，是否需要靠关系拿下，就目前来说，大部分都是。但是不排除有些极个别的优秀的销售精英，靠自己的努力做到。

打个比方，卖中秋节月饼，一般的销售只能在小的烟酒店推销，聪明点的去小型公司推销，几盒几十盒的卖，但是有关系的销售，比如我认识某某工厂的老板，或者大型超市负责人，那就是几百上千盒的卖。两者业绩肯定不一样，你要说，我自己没关系不能去销售吗？你可以去试试，你进一家工厂，大部分估计你连门卫那一关都过不去，别说接触负责人了。

但是，凡是都有例外，而例外都是留给聪明和努力的人。大概10多年前吧，一个小伙20来岁，他是个瓷砖销售，每天接待一下家装的散客，有次无意间得知某大型工装项目即将开建，而领导负责人就在他们公司附近的某小区内，他就想直接推销他们的瓷砖，毕竟瓷砖的利润很可观，他也没什么关系，约领导吃饭什么的，更不用说，人家根本不会搭理你，后来某次无意间发现那个领导酷爱在小区内晨跑。于是，小伙子天天早上特意早起，天天晨跑，久而久之，就和晨跑的领导相识，聊天中领导觉得小伙子年纪轻轻不睡懒觉，热爱锻炼，谈吐文雅，比较欣赏，就这样，这个瓷砖项目，就拿下来了。后来，当年那个销售已经自己开了公司，已经拥有三四家门店！

销售本就是个下限很低，上限很高的职业，关键在于你怎么去做！你想混日子，销售不适合你，你想改变生活状态，对于没有人脉关系的你，是一种低门槛的途径。

销售好不好做，每个人的理解不同，在埋怨产品的同时，多花一点时间看看自己。

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给你点干货

1.先了解你的对手与买家，知己知彼，百战不殆。

2.你得明白别人花时间跟老板搞好关系本身就是一种投资，如果你不能短时间让对方动心，或者找到对方的弱点，那也就别想了。

3.不要搞小动作，不值得。

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销售做的好不好，虽然外界认为一定要口才好，沟通能力强等等，这些是占有一大部分，但并不代表全部，现在市场竞争白热化，已经不是以前考口才和忽悠能打通市场一线的，市场占有率已经被客户体验的真实数据占据，现在选择做市场只要做好产品的专业度和客户体验数据分析就可以应对大部分客户；

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大客户销售是一个跟财务，行政，市场等其余工作岗位一样，就是众多工种中的一个，没有性别之分，男生和女生都可以做好。题主之所以问这个问题