做销售和做技术 做技术和做销售的人生

网友提问：

做技术出身如何做好销售？

优质回答：

我本身就是技术转销售的，分享几点心得！

1、技术营销是方向：现在随着传播渠道的健全，很多客户本身就变的很专业，有时候他们的专业程度都可以达到技术员的等级。所以纯粹的以营销为主导的方式，很多客户是不太待见的，客户都不希望你是传话筒，都喜欢立竿见影，当场给出回答。所以技术的底子很重要。

2、不卖弄：很多技术转销售的人做不好很大一部分原因就是喜欢卖弄自己的技术功底，认为对方不专业，就很轻浮。其实这是大忌，你的技术底子是为了让你要更清楚的给客户提供方便，不是显示你有多牛逼的技术。

3、记住一句话，到达这个等级：技术里面你是销售做的最好的，销售里面你是最懂技术的。

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技术转销售是非常有优势的，销售的目的是发现、引导、发掘客户的需求，进而达成交易。拥有好的技术背景可以帮助你进行客户需求的分析和挖掘，甚至可以很快的赢得客户的信任感。但是，技术转销售也有许多需要注意的地方，这里列一下，便你参考：

1. 心态： 不要担心什么“销售是一条不归路”，销售有广大的发展空间，想好了就勇敢去做。“当断不断，反受其乱。”，给自己设定一个5年目标。

2. 还是心态： 销售不是请客吃饭桑拿足浴给红包；必要的社交活动是润滑剂，但客户需要的不是这些，客户需要的是解决他的“问题”。

3. 误区： 销售嘴皮子要好。 从事技术的往往担心自己没有敏捷的现场应变，嘴皮子不够好。 但实际上，好的销售无一例外的是“思路好”。小到一次电话，大到整个项目的规划，都要提前设计好思路。所谓“手里有粮、心里不慌”，有思路、有准备了，自然无往不利。

4. 要做到洁身自好：无论是生活还是其他方面，长远的发展永远比短暂的利益重要，平静的生活比惶惶不可终日的生活要幸福。 – 这个送给销售工作上轨道之后的你。

5. 保持强健的体格和广泛的兴趣。 销售讲眼缘，一个人的精气神一眼就能看透；销售讲人缘，大家都喜欢共鸣或者新鲜的事物；销售更是讲体力，往往一天各种商务会谈、活动之后已经是半夜，你还需要整理思路、进行文案工作。

6. 技术出身，切记钻到技术细节中，永远记住你是销售，你的专业知识只是辅助，技术的事情交给公司技术人员，销售第一要务永远是把控整个销售过程；

7. 处理好公司内部关系。销售像是冲锋到前线的军队，行政、人力、技术、财务、生产无一不是你的后勤，任何一个环节出现问题，都会让销售进退维谷，所以内部关系要处理好；

8. 这一点我觉得可能是纯粹的个人之见了：销售大致上会有两个方向，一种是经理人，这种关系面广，处处吃的开，并不依赖于任何产品或者行业；另一种是顾问型销售，这种立足于特定的行业群，以自己的专业水准赢得客户并且往往能在行业中树立自己的声望。两者应该没有严格的区分，作为技术背景的人往往会不由自主的发展成后一种吧。想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友