新媒体软文营销的特征有哪些 新闻营销和软文营销的区别

网友提问：

新媒体营销说到底就是软文营销？

优质回答：

所有关于新媒体，想要了解更多，或者有相关困惑，可以【关注“媒玩儿”】发送你在运营中出现的问题，你的困惑都可以迎刃而解！

最近，以KOC为首的一系列概念开始在朋友圈的文章里频繁出现。

KOC相似于我们之前熟知的KOL，但它被称为“低配版的KOL”。相对于KOL，KOC影响人的范围更小，但更精准。

这一概念，与今年年初开始流行的“私域流量”也很相似。

与私域流量对应的概念是公域流量，如果说公域流量是撒大网捕鱼，私域流量就是撒小网捕自己的鱼。

▲最近流行的营销热词

1、私域流量和KOC有关系

最近一段时间，一系列三个字母的词汇开始流行于新媒体人的文章里。

在这里面，最关键的概念是KOC，这个词改自于KOL。KOL是引领用户进行阅读偏好和资讯获取偏好的选择，而KOC是引领用户进行消费偏好的选择。

同时，私域流量的概念也被创造出来。KOC与私域流量，这两者有着密不可分的关系，它们都是相对原先广义的流量而言，更加精准的推广方式。

我们试想，如果我们每天把优质的内容推送给别人，其实我们就是KOL，不管所谓的私域流量有多大，至少有用户在跟着看，消费相关的内容。

我们可能做不到李佳琦那样，直播一回就能卖几万甚至十几万的货，但我们仔细去看，会发现这类KOL带起来的货，商品的实际使用率和使用完成率并不高。

所以，如果你想成为一个好的KOC，应该是把你认为好的产品，或你已经有了使用完成率的产品推给你的朋友圈、私域流量。

2、两个错误，导致了私域流量的出现

私域流量的出现，印证了之前行业流转的两端错误。

1）KOL只想逐利

第一端错误是，运营者在操作推送给用户的内容时，并非每次都保证内容是高质量的认真输出，大部分运营者推给用户商品的目的是赚钱，而非推荐好用、性价比高的好商品。这本身是一件违背商业本质的事。

商业的本质是逐利，但在商业本质之前，我们要有良心，这是我们确保产品好的前提之一。

2）用户的相关偏见

第二个非常大的问题在于，当下，微信公众号已经上线七年了，很多人一在微信里看到广告信息，就会理所当然的认为：你推给我的产品是广告，我不信。

正好在中国传统的阶级排位“士农工商”，卖东西的人位于末尾。而且在传统思想里，还有这么些俗语——“买的不如卖的精”“无奸不商”，所以对于用户来说，这些是已经沉淀下来的印象。

有了这样的传统观念，加上很多时候在微信里买东西确实没收到好货，这样的现状，导致了私域流量概念的出现。

3、这些现象的出现是因为“快”

在之前的状态上看，KOL做什么才能保证一个比较好的行业流转状态？

他应该有一个稀缺的渠道，然后做这三件事：一，帮大家做产品的判别；二，拿到好产品较低的价格；三，推给自己用户。

如果现在都是这样的人面对用户，那么私域流量还会这么热吗？并且，用户的态度肯定也不一样。理性一点说，如果你面对这样的宣传者，你会把他骂街骂出去，还是感谢他给了你抄底买好产品的机会？

现在说新媒体，把商业模式放在第一位没毛病，毕竟谁也不想花费大量时间、精力、心思，单纯为了公益做新媒体，或多或少都想要挣钱。

但有两个心态非常关键，你是不是在赚昧良心的钱，是不是在赚快钱？

现在很多大的推广渠道，签推广合同的时候，除了钱，什么都没谈。没有人探讨产品有多好，往往产家会直接给推广者话术，推广者也经常试也没试就直接推广了。

这所有的现象，是“快”导致的。

因为大家都想赚快钱，并且都认为新媒体是一个赚快钱的地方，但新媒体是一个以信任为底线的地方，是一个对粉丝形成引领关系的地方，这是新媒体最重要的目的。

所有关于新媒体，想要了解更多，或者有相关困惑，可以【关注“媒玩儿”】发送你在运营中出现的问题，你的困惑都可以迎刃而解！

其他网友回答

其实从狭隘得角度来说可以把新媒体营销理解成软文营销！

无论新媒体营销或者是软文营销得重点都是营销，新媒体和软文只是营销传播出去得一个渠道，不同得渠道采用不同得策略才能达到不同得效果。

营销之道的终极目的就是为了提高品牌或者个体得影响力，提升品牌流量，进而达成交易，为品牌从直观上或者品牌价值上增值。故而营销的完整策略应该是首尾呼应的，从需求分析到策略设计、内容创作、物料准备、传播方式及最终的用户心智占领、流量落地转化等一系列的操作叫做营销，而传统营销和互联网营销、软文营销、新媒体营销这一系列的不同营销从本质上来说是传播手段的不同，叫法不同。

当然不同的传播途径，有不同的优势，根据品牌、产品、服务的不同，选择适合的方式也很重要，面对如今信息爆炸的时代，互联网传播的高效、快速、成本低是它的一大优势，在这个优势的同时，其实也包含了它的弊端，由于互联网内容的易创建，易传播，所以他的可靠性、准确性很难和报纸、杂志、书籍等相媲美，但是互联网传播依旧是目前性价比最高的营销方式。

互联网营销经历了论坛贴吧、新闻媒体、新媒体、KOL几个阶段，形成了目前完整的互联网营销体系。

新媒体营销相比于软文营销来说能给品牌带来更多的流量，完整的新媒体营销体系包含了微博、微信公众平台、今日头条、一点资讯等多个平台矩阵，由于各个平台本身就是一个很大的流量资源池，内容的好坏和活动策划的优缺能极大的造成内容传播量的多少，好的内容能在新媒体营销过程中给品牌带来极大的流量，目前很多ip都是基于新媒体平台或者短视频平台成就的。

而软文新闻营销更多的对于品牌来说是起到的背书营销的作用，主要服务企业的被动搜索，在被动搜索的过程中，为企业带来建立建立品牌人事，获取用户信任。

营销说白了就是一个套路，这个套路的背后是优质的产品和服务，产品和服务做不好，再好的营销也成了浮云！

其他网友回答

随着科学技术的日新月异

数字生活化的进程不断加快

网络在我们日常生活中的比重越来越大

在其影响之中最为直观的

恐怕就是智能手机带来的大批“低头族”

还有日益增多的近视患者了

虽然我们天天都在上网

但是对于网络社会的未来走向

又有几人能真正了解呢？

4月22日，数字中国建设峰会在福州市开幕

这次峰会的主题正是

“以信息化驱动现代化，加快建设数字中国”

通过对当下研究项目的汇报

以及各项建设成果的展示

当今社会数字化的发展历历在目

数字网络已经渗透到了社会的方方面面

而其影响，还在持续不断的扩大着

针对数字网络社会未来的走向

会上提出了四个数字福建的建设目标

以此开创了数字省域建设的先河

这四个目标就是：

“数字化、网络化、可视化、智慧化”

虽然目前数字化发展仅在福建试点

但正如当初深圳试点一样可以预见

未来的数字福建，定将扩展为数字中国

我国一直强调科技强国战略

无论何时，科技发展都是一个国家的重中之重

尤其是在中美贸易战的当下

科学技术的提升更成为我国的燃眉之急

美国在芯片等高科技领域对中国的制约

对开发不足的国产企业而言宛如灭顶之灾

因此，技术创新迫在眉睫

天翼云盘，也是这样一款创新产品

在这样数字化日益增强的社会里

出门在外携带资料的时候

你是否还在使用厚重的笔记本和移动硬盘而苦恼

有了天翼云盘，你不再需要如此麻烦

云端存储，方便快捷

极速传输，一步到位

只需手机一点，数据资料随手拈来

让你感受到科技社会的极致体验

面对日益激烈的竞争

天翼云盘也将不断发展

增强云端存储能力，提升产品科技含量

以其核心竞争力，为你带来更好的体验

其他网友回答

软文营销只是新媒体营销当中的一种。新媒体营销包括的内容其实很多很多，比如：活动方案策划、平台运营、活动执行、效果数据分析、客户来源、运营策略等多方面内容。但是在所有的这些过程中，客户企业真正能够看得到的确实只有最后所出现在读者面前的软文而已。所以，才会导致客户会出现这样的错觉，觉得新媒体营销其实就是软文营销。

其他网友回答

软文营销属于新媒体营销的一种，但是新媒体营销不仅仅限于软文营销。要想软文营销有好的效果，主要还是从写好软文开始，以下是软文写作的一点经验技巧，希望对你有用：

软文设计原理

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

举个例子，比如说你有一个好的营销策略想要分享，你不能干巴巴的就是直接说“我有一个xxx营销策略要告诉你”这样没有说服力，也不生动。

可以这么说：

老王，我告诉你一个xxx营销策略，用这个策略，你的小店可以经营的更好。（这样给人有一种画面感有铺垫）

也可以这么说：

老王，上个月，我用了一个新的宣传模式，帮助一个美容院4天拓展客户32个新顾客，创造了11万的销售额。

据我所知，我们这个片区，还没有一个商家，用这种新的营销模式来做宣传推广。刚开始跟这个商家谈的时候，他还有几点顾虑，担心没有效果，现在光请我吃饭就请了4次，我都不好意思了。

我用的这个策略叫xxx营销。（这种就更高级了，有数据支持，有画面，让人想知道你用了什么方法带来了这么大的收益，最后在拖个地娓娓道出用了啥方法）

案例

话说东邪西毒南帝北丐中神通，正在房间内谈事，忽听得门外一阵匆匆的脚步声。普通人不知道，但是高手从脚步声一听，就知道此人内功了得，功力至少在30年之上。就听得脚步声，越来越近，越来越近，“喀拉”一声，门推开了，五人定眼一看，来着不是旁人，原来是——独耳神僧。

这”独耳神僧”可大有来头……

怎么样？

感觉出用不同方式来说的区别了吗？

结语

其实呢……人的情绪，就喜欢跌宕起伏。这才是符合人类大脑工作的规律，有一种代入感把客户带到一种情景，慢慢的更上你的节奏一步一步的铺垫，最后利用一些好奇，利益，让大脑有所思考，就会特别想知道你用了什么方法，说白了就是一种人与人之间的情绪交流更真诚一些。

设计原理：

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

上面这两套公式，都是基于人的心理出发的，抓住用户的小心思逐个击破，慢慢的侵蚀最后让他们心甘情愿的购买我们的产品或者服务，最终产生用户粘性，只要我们的产品好就会依赖上发展成为长期客户。利用猎奇的心理用户埋下好奇的种子，只要你不告诉他，他就会天天来看你，时间长了就会成为一种习惯慢慢的就会在大脑潜意识里做了你的品牌理念，一旦有时候会用到你的时候他就会脱口而出，这就是软文的最大魅力，让客户不知不觉喜欢上了你的产品。

（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）