销售人员如何寻找客户 销售业务员怎么找客户

网友提问：

企业销售员如何寻找客户？

优质回答：

这个问题其实对于密思特H而言是个相对初级而又经常被问到的问题，企业销售其实也分为2C销售和2B的销售，如果是2C的销售，那么一般企业会提供一些销售资源，比如某些渠道或者数据库，当然也有很多可以利用自身资源找客户的方法，相对来说比较简单，而2B的销售，如何开源，则决定着一个销售的成功与否。

在这里，利用个人人脉来开拓客户基本上是一个小机率事件，如果有这样的资源，大概也不会提出这样的问题了；

利用社会资源开拓客户，包括不限于现在的网络、社群、公开的行业性的活动；

第三点其实才是一个好销售和普通销售的区别，那就是利用现有的客户为自己转介绍更多的客户。

向服务很久的客户，提出转介绍的请求，是一件很自然的事情。只要营造好氛围，转介绍客户自然就来啦！

一、 从工作价值切入：在正式拜访客户的时候，先小结下服务客户以来的心得，小小自夸下为客户创造的价值，然后提出转介绍的请求。

话风是这样的：某某总，您看我们合作这一年来，我们的产品你们使用得非常好，价值显著，我的服务您也很满意，您能把同行某某公司的负责人介绍给我吗？

二、 从个人发展切入：一个优秀的销售，要用十分真诚、万分勤奋来获得客户的认可，向认可你的客户提出求助，丝毫不用犹豫。

话风是这样的：某总，我服务贵公司一年多，从您身上学到了很多东西，让我成长很快，公司对我也越来越器重，给我的压力也更大了，您能不能帮我介绍几个朋友客户，我一定会服务好的！

三、 从情感氛围切入：服务客户那么久了，总应该有机会和客户小酌一杯吧？酒过三巡称兄道弟之时，端起酒杯向客户提出请求。

话风是这样的：某某大哥，您在我心目中就是大哥，给我成长机会，也给我带来了业绩，我衷心感谢您！听说您和某公司的某总是朋友，希望大哥您能帮忙牵个线，我先干为敬了！

总之，用心服务客户，敢于提出请求，转介绍就源源不断啦。密思特H将这个问题制作了一个小视频，帮助大家加深理解。更多的销售问题请关注密思特H的头条号，一期一问，为你解决销售中遇到的难题，也欢迎将你的问题和困惑留言给密思特H。

其他网友回答

第一:自身的资源，身边的亲朋好友可以发展为客户。

第二:电话拜访，电话拜访其实是一个非常有效的方式，只是现在的电话拜访都被某些销售业务搅乱，变为骚扰垃圾电话。电话拜访需要收集可以成为客户的公司企业个人电话信息以及公司信息，找到经办人再找到决策人，电话进行拜访和约见。所以电话是最有效分类你的潜在客户，有意向客户，甚至待签约客户。

第三:陌生拜访，拜访前需要对拜访单位和拜访人做好背景调查，分为两类，一是套近乎暂时不谈业务，获取信任。第二是直接介绍业务 时间不能过久 几分钟之类最好 一两分钟更好，陌生拜访大部分客户不会给你机会 最多给你两分钟时间 这个就需要自己拿捏了 要让客户激起兴趣才可以谈下去