如何提升亚马逊产品排名 怎么提升亚马逊销量

网友提问：

如何提升亚马逊产品排名？

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首先，卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响，小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结，对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点： 　　首先，卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响，小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结，对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点： 　　1、转化率因素：说到转化率，像产品图片、产品价格、以及消费者的评价都直接影响的产品的转化率。 　　2、关联性因素：关联性因素包括产品标题和产品描述等，这些因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，直接关联着listing的权重。 　　3、帐号权重及表现：也就是我们常说的客户满意度和留存率，这类因素包括卖家账号的ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等，同样也影响产品排名。所以，卖家要提高账号权限及表现，就需要给客户带来更好的购物体验。 其次，卖家都根据以上影响产品排名的几方面因素进行具体分析和操作。 一、选择产品关键词 　　1、卖家可以手动通过亚马逊搜索框下拉列表获取你卖的产品相关关键词。 　　2、借助第三方关键词挖掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。卖家只在要在工具搜索框中填写关键词，工具就会自动返回大量产品相关的关键词。卖家需根据关键词的搜索结果进行筛选和整理，并将这些和产品相关的长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中，对关键词的搜索量进行评估。 二、做好listing优化 　　在做好产品关键词的基础之上，接下来卖家要做的就是listing的优化工作，一个高质量的listing直接关系着产品的排名和权重，那么卖家该如何打造一个完美的listing呢？ 　　1、产品标题： 　　产品标题是产品直接的介绍，同样也是影响产品排名的重要因素之一。 　　标题设置参考示例：产品品牌名+产品名称(核心关键词)+产品卖点(长尾词)+卖家特色(长尾词) 　　需要注意的是：标题的第一个词是流量最大的入口，所以，如果你的产品品牌比较有名，建议把品牌名称建议放在第一位，如果只是一般的产品，建议不放产品品牌名称。 　　2、产品项目列表描述(Bulleted List)： 　　Bulleted List我们可以把它看作是产品标题的一个补充说明，其在很大程度上决定了消费者对产品的购买意愿。卖家可以将产品标题中比较突出产品特色和亮点的地方进行描述。 　　3、产品详情描述： 　　主要针对产品的功能和卖点几方面进行详细描述，当然描述的长度并非越长越好，卖家可以使用一些主要的产品关键词和长尾词，切记不要出现关键词堆砌。 　　4、产品主图： 　　产品主图决定了消费者对你产品的第一印象，一张优质的的产品主图可以更好的吸引消费者，同时也可以提高产品的曝光度。 　　亚马逊7月开始实行产品主图新政策，建议产品图片采用白色背景，同时图片尺寸和像素一定要高，这样方便消费者高清度放大产品图片，更好的了解产品。 　　另外，产品图片停留页面是有加权的，图片像素越高对搜索越有利，低像素或不符合亚马逊主图要求的图片会出现不被显示的情况!所以，产品图片对于提高页面停留率和产品转化率也起着至关重要的作用! 　　5、产品价格： 　　卖家产品的价格必须具有竞争优势，才有可能获得更高的排名展现。建议卖家再做产品定价时，可以参考亚马逊首页展现的同类产品的价格，价格设置可以略低于其他同类产品。一旦排名有提升，再进行小幅度地提升产品的价格。 　　此外，产品价格也同样影响着产品的转化率。消费者更多的是倾向于搜索选择一些优惠的价格。与此同时，保证价格的竞争优势，也是卖家竞争购物车的一个关键因素。 　　6、产品评价： 　　消费者给予卖家的评价内容和评价星级也是影响产品排名的重要因素，好的产品评价，如带图片和视频的好评权重很高，对于提升产品的排名有着非常大的帮助。 　　举个例子，卖家可以在亚马逊随便搜索一个产品，你会发现虽然很多产品销量比排名第一的产品高，但其产品的review数量和分数却比排名第一的产品要低，所以，销量并不是产品排名的唯一决定性因素，review的数量和分数也是提升产品排名的一个重要指标。 　　一般来说，消费者的留评会受到产品质量、物流配送、客服服务等方面的影响。因此，卖家在运营亚马逊的过程中，除了提供高质量的产品外，对于消费者的留评工作也一定要做好，高分review和feedback对于提高产品排名尤为重要。 　　最后，做好产品关键词和listing优化后，有条件的卖家还可以尝试选择FBA发货和做站内广告及站外外推广。 三、选择FBA发货 　　相信大部分卖家都知道亚马逊也鼓励卖家使用FBA ，因为FBA发货有着速度快、服务好、效率高等优势，同时，卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车，能够为产品引入更多的流量，从而提高产品销量和转化率，相对应产品的排名也将会大大地提升。 　　需要注意的是：卖家一定要保证有足够的库存，避免出现缺货的情况。 四、做站内外推广 　　1、 站内广告： 　　亚马逊站内搜索引擎广告不用多说，大家都知道，只要搜索产品，排名都会比较靠前，但前提是需要花费一比不小的广告费，一般来说不太建议使用这种方式，当然有条件的卖家可以尝试。 　　2、 站外推广： 　　一般卖家可以通过一些社交媒体，如Facebook、Twitter、Pinterest等。利用这些站外平台发布一些软文或开发引流窗口，把站外流量引入到自己的店铺，同样对于提升产品排名有很好的效果。 　　综上所述，想要提升亚马逊产品排名，卖家必须从选品开始，提供高质量产品、获取使用精准的产品关键词、做好产品的listing优化工作、及时做好客户反馈，让消费者有一个良好的购物体验……把工作落实到每一个细节，相信产品排名也会很大程度上得到提升。

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搜索排名权重指标

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谢邀！

各位嗷嗷待哺的朋友们你们好，小编在经过深思熟虑之后决定给大家透露这个消息。接下来讲的就是亚马逊的A9算法，也就是平台的相关机制。开始进入电商平台的同时，对它的推荐机制肯定格外用心，或者说想要去花钱了解，因为只有对规则通透才能有下一步的发展，清楚平台是根据哪些点推荐产品，才能准确找到自己的定位做出相应规划，在同等起步之下的你才能占据优势。

只要是做亚马逊的朋友对Listing肯定不陌生，在我们口中就变成了产品详情描述，在亚马逊平台当中，无货源模式的产品标题以及关键词首当其冲，接下来就是五点描述，如果你的产品关键词比你的五点描述权重低，或者是你的产品关键词过多重复，那你的权重也不会上升，因此来说你添加N多个关键词还不如筛选出几个有用的关键词来的实在。

产品图片的清晰度和美观程度也是亚马逊推荐的重点，没有按照亚马逊标准标明图片的，对产品推荐影响巨大。当你的产品图片清晰的时候会获得推荐，图片的数量和关键词不是一回事儿，关键词要少且精，而图片则要多且完善，能够充分表现出你的产品，越详细越好，客户能直接看到效果，最终决定是否要下单购买。回购越多产品推荐自然就上去了。

产品的好评率是至关重要的一个点，直接影响的是订单量，如果你的产品订单量不错，好评率也提升的时候，那么你的利润一定不会低。但是你的产品有很好的订单量，但是差评一地的话，那最终这个产品将被降权。这也是亚马逊平台和国内平台不同的地方，店铺没有等级，产品为王，质量为首，对卖家公平。

笔者YM17188

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1、木屋计划：ymx9490 产品标题 产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。 那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议： （1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。 （2）使用关联词：你可以使用像Amzhelper这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。 （3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子： 如何优化亚马逊listing最有效？关注这5个方面就够了 （4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。 （5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。 2、产品描述 产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。 以下是优化产品描述的5个建议： （1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。 （2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。 （3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。 （4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用紫鸟等工具分析和跟踪竞争对手动态。 （5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。 3、产品图片 如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。 与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。 以下有几个产品图片优化的建议： （1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。 （2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。 （3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。 （4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。 （5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。 4、产品评论 在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？ （1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。 （2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。 （3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。