卖化肥利润到底有多高 卖化肥利润大吗

网友提问：

卖化肥有多大利润？如何增加利润点？

优质回答：

我们考察一个行业的时候，总会首先考量这个行业的总体利润点，这是必须的。作为一个商人，没有这个利润点的支撑是不行的。

比如我们肥料行业，其利润点其实也是不低的，不过，正因为它的行业独特性，有些利润你是拿不到手的或者不想拿到手的。

如果您想做肥料生意，首先得了解肥料的销售渠道，然后再根据自己的实际情况，看做哪种形式的肥料销售。比方说，现在任何人都可以销售肥料，只要有一张营业执照就行，但是如何做这个生意，与传统销售一致的地方是，得有客户，客户从哪里来，怎么开发、维护；得有产品，产品从哪里来，怎么选择、进货。至于利润，你懂得。

一、做肥料销售，对自身的要求。

从题目来看，您不是行业内的人。近几年，肥料市场放开，可以说，人人都可以去做这个肥料销售行业了，好多手拿资金的人，认为农业是个朝阳产业，将资金投进这里问题不大，肥料是个入门级的买卖。

您对农村肯定是太熟悉了，才问到这个问题。可以看到，在每个村里，做肥料销售的都有好几家，好几个品牌，而且不管销量量大量小，都在做。有的包地大户都自己在做肥料销售。不管您是什么样的心态，我要先告诉您，肥料这个行业的竞争也是相当大的。自己在做以前不仅是要了解利润的大小，更要了解怎么销售的问题。

1、有资金

肥料是个本大利小的买卖。进货价不小，都是论千一吨的，但是利润算下来并不大。但为什么有那么多人碰破头要钻进来做肥料生意呢？因为它量大，也就是我们说的薄利多销，什么生意也禁不住量大，卖出够多的货去，你就会挣到钱。

现在对于肥料生产厂家来说，你是赊不到货的，所以你别想空手套白狼。能赊到货的买卖，估计你也做不大，做大了也挣不到什么钱，因为啥？利润点已经被赊你货的人赚走了。

所以，首先要有资金。资金量多少，要看你一季能资金转多少次，比方说卖100吨肥料，大约货款30万，你货到就能收回钱来，一次送货30吨，那么你有10万资金就够了。你要说呀，我是直接收老百姓的钱进货的，那么恭喜你，你已经进入到了肥料行业销售精英的行列里了，放心做这个生意就好了。

再要看我是做多大的市场，一个村？一个乡镇？还是一个县。如果有厂家资源，对接好了，那么你肯定要做县级代理，就得有个库房、办公场所。你说不用，直接对接乡里或者村里，也行，得做好全盘营销策略。

2、有人脉

人脉是指你要把货销给谁的问题。如果直接销售给村民，那么你在老百姓当中的口碑怎么样？信你吗？得自己掂量一下。在这里，我要多说一句，如果您在村里是个赖皮，那就免了，国家政策不允许，老百姓讨厌你，做不好的。如果口碑不错，自己也有一部分土地，那么，做个小零售商也是可以的。

如果在乡里、县里都有象你一样务实肯干的人，象你一样有一部分运作资金，能把他们组织起来一起做，那么，你已经成功了一半了。

3、有技术

卖肥料也是个技术活。什么，好卖？做开你就知道了。一是讲求营销技巧，得会做，抓住老百姓的心理。二是讲求农业技术，得有点农业生产基本常识和病虫害防治的知识，肥料专业知识那更得懂了。

为什么强调技术，如果只是将肥料送到老百姓家门口，收了钱的话，那不叫销售，得让老百姓回头再买，老百姓钻的就是个地能不能种好，病虫害能不能防治了，你不卖农药，不代表你可以不懂防治。

4、会经营

肥料经营是个长期的工程，也是个短期的工作。如果是北方大田区域，你的产品在两三个月之内就销售完毕了，但其余的八九个月你能闲着吗？别说要搞农民会，就是给农民开会，还要搞肥后种植观摩，还要搞客户登记 ，回访，还要维护二级经销商的关系。事儿多着呢，都是为了下一年的销售。

二、做肥料销售，对产品进货的选择

卖肥料，就是要做零售商或者批发商。如果你做批发商，那么肯定要与厂家打交道了。这之前一定是要选择哪个厂家、哪个品牌了。有的品牌你感觉好，但拿不着，有代理了。有的品牌没代理，你可以做，但是也要选择呀，不能说是个肥料品牌就跟他做，不了解点儿底细能吗？要了解这些：

1、肥料品牌在本地卖过没有。

若卖过，为啥原来的经销商不做了，这很重要。老换经销商的厂家保准有点什么事儿，要么是厂家政策不怎么样，要么是当时选择经销商比较草率。

2、有证吗？

包括厂家营业执照、税各登记证，现在都三证合一了。生产许可证，肥料登记证、产品样品、包装、产地、产能等。然后要了解厂址，运输方式。

3、销售政策

你想要的东西在这儿呢。业务人员会给你报个所谓的厂价，同时会给你个建议零售价，这样一来，你就清楚了，你会大体有多大的利润。 我现在告诉你也没用，一个厂家和另一个厂家的销售政策是不一样的，这跟厂家的营销战略是相关的。

然后业务人员会给你介绍，你做了这个品牌后，会给你一些什么样的支持。比如会议费用、门头广告、促销费用、促销用品、销售档次提成等等。别的没见过，听说过卖肥料送汽车吧，卖够多少吨会给你韩国旅游、新马泰旅游等。你所不知道的，在成为了经销商后都会很清楚，有些让你都有点怕。这也是为啥我不告诉你能挣多少钱的原因了。

三、做肥料销售，对销售方式的要求

对接成厂家以后，恭喜你成为了一个卖肥料的了。呵呵，这是行业里的话，其实你已经是个肥料营销人员了，你的职责不是简单地卖肥料，而是要与厂家协作把这个品牌打开市场，做到你想要的那个量，你也就挣到钱了。再次提醒您，做肥料生意，卖的就是量，别想着一吨挣多少，那只是个虚数。

做了经销商了，你才会知道，原来这里的水也是很深的。原来有那么多品牌在虎视眈眈，看着你接了个品牌，同行会来看你的能量 ，做到一定程度了，同行会变着法子挤你的市场。你怎么做？在销售以前，必须给自己一个定位。

比方说，你是要上量，那么就需要低价，或者是高品质服务，或者是能收现，或者是有足够资金。这都是因素，别遇到了问题再想办法，那么一晃眼一年就过去了。

比方你要做渠道，那么得沉下心来做服务，找客户。告诉你，一个客户他可以和多个品牌对接，但所有的品牌对接的都是你想要的这个客户。市场就是这么残忍，争食吃的感觉会不会爽，要看你的服务有没有做到位。

四、做肥料销售，对行业发展的认识

我也经常跟同事们、同行们讨论现在的肥料营销。太多的人是看眼前利益的，不管卖多少肥料，现在挣了钱就算了，管他以后会成什么样子。这些人不是我们讨论的范围。

其实你会看到，那些几年、几十年都屹立不倒的农资店，他们靠什么存活？想做大，长久经营，一定得跟他们去学。首先是学他们对行业的认识，不管市场如何变幻，我自心中有底。二是学习他们客户资源是如何积累的，为什么那么多农户非买他的产品不可。三是你要做成个什么样子，知道了行业内的经销商水平，你才能给自己定位一个标准，要向谁看齐，看超过谁。有这样的想法了，你的产品才能稳步地做起来。

说得有点多了。作为一个想踏入肥料销售行业的人来说，我感觉这些还不多，只是个皮毛，往后你想了解的会更多。你想知道肥料的利润究竟有多大，我只能暂时告诉你，够你过，如何增加利润，你就按我说的办。当然有些细节，可以下来私聊，记住我是“农资人实录”就行，先关注我，有事留言，一定会帮你的肥料销售助一把力的。

其他网友回答

现在的化肥销售，是利润最透明的时期，正规厂家的复合肥、单质肥料的利润都是透明额，不同的经销商的利润差距可能就是十几、二十几元每吨。所以，现在很多的肥料经销商也挺难，也在想办法增加利润点。

以我们现在最常用的复合肥为例，50公斤/袋的正规厂家的产品利润大概不超过15元，也就是说经销商卖1吨复合肥的利润不超过300。如果在去掉赊欠的、死账，可能卖一吨复合肥只有一百多的利润。而且，现在的农资商店那么多，农民的可选择性太多了。想要提升利润点，就得巩固现有的消费者、吸引有可能的消费者，来提高自己的有效客户数量。没有了客户，最终端的肥料生意无从谈起。

1、巩固现有的顾客群体。肥料的售后服务相对少，因为现在的农民都已经对自己常用的肥料性质比较了解。怎么用能不出肥害、怎么用省力，农民朋友都清楚。所以，现在的很多肥料经销商除了推广新产品，基本不会对售出的肥料产品进行后期的调研。而对于现有的老顾客，基本上都是依靠赊账、熟人、拉关系等来巩固。因此，这种非技术服务类的巩固方式，并不是最稳妥的。赊账，是最容易造成死账、坏账。所以，如果有条件的话，还是建议一些有理想、有思路的经销商，不定期的对客户的使用效果进行回访、调研。不能买货当上帝，卖完了就不了了之。

2、拉拢可能的顾客群体。什么事可能的顾客群体？就是其他经销商的客户。怎么拉拢？就依靠已经巩固的这些客户的口口相传。传的什么？服务的态度、技术服务以及后期的客户回访和田间实际调研。解决现有的问题，让已经巩固的客户对自己的产品用的放心、用的安心。这些消费者的扩张能力也是不可小视的，身边的朋友、亲戚都有可能是潜在客户群体。

3、扩大商品种类。现在的农业生产不仅仅是对常规肥料有需求，一些农民朋友对优质的水溶肥料、叶面肥以及有机肥料等都有一定的需求。相对来说，这几种肥料的用途更广泛、也能有一定的销量，而且，这几种肥料的用量也在逐年的扩大。重要的是这些肥料的利润要比常规的肥料大一些，投资却少很多。所以，如果您有条件、有规模还有技术指导的能力，不妨扩大自己的产品种类，来吸引更多的消费者。

以上是我对这个问题的一些看法， 如有不当之处请海涵。