影响力读后感心得体会 影响力读后感精华分享

身为食五谷杂粮的我们，不管是否接受和喜欢，必须承认的是我们都处于非常庞大复杂的社会系统中，我们的思想和行为往往会受到社会的影响，没有人可以独善其身。我们总是抱怨和懊悔为什么有时会做出违反自己内心的决定，又或是纠结和反思为什么不能让别人顺从自己，当事情不能如愿以偿或不能成功时，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，我们可以冷静地思考，也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力。大家不妨和我一起来看一下《影响力》这本书吧。

《影响力》是美国著名心里学家罗伯特·西奥迪尼的经典作品，这本书在商界广受推崇，很多销售者乐此不疲的利用书中的销售案例提高个人影响力，从而提高销售额。读了这本书，我们会发现，我们并不是缺乏改变的勇气，而是缺乏改变的技巧。它用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动，使他人顺从自己，或者坚持自己内心，当内心真正意图说“不”时，而不是不得已顺从他人说了“是”。有了《影响力》的指导，我们在处理社会关系时会得心应手很多，也会占据更多的主动权。书中运用了大量的活动实验支撑罗伯特关于提高个人影响力的六大原则，让我们认识并学会提高自己的影响力，并在某些时候扭转自己的处境和局势。下面将这六大原则分享给大家。

一 互惠

中国有一句俗语：吃人家嘴软，拿人家手短。任何人都不希望背后被同事或者朋友说成是小气鬼，一旦被朋友请了一次客，就要牢牢地记住对方请客用了多少钱，并努力争取尽快回请这个朋友。这其实就是回报的心理作用。由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请。接受往往意味着有责任去偿还。一旦我们先给予，令他人产生去报答自己的那种负债感，往往他们就会顺从了。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，又或是一个不讨人喜欢的人，如果先给他们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。

二 承诺和一致

一旦人们主动做出了一个承诺，它一以方面来自我们自己内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。然而一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场就成了一种自然趋势。

在我上高三的时候，班主任往往会要求我们把自己的理想大学写在纸上，然后贴在课桌上；开班会时，会让我们宣誓，誓词内容大概就是“争分夺秒、全力以赴”类似的话；百日誓师（高考倒计时一百天）的时候，在红色条幅上签下自己的名字，现在发现班主任也是巧妙的运用了“承诺-一致”原理，我们大声说出并写下我们对自己的要求，就不好再反悔，只能义无反顾的做到自己的承诺，来证明，自己选择的路跪着也要走完。

三 社会认同

社会中总是会有大规模的从众行为，我们总是在观察周边的人的行为来决定自己应该做些什么，比如儿童学钢琴热，或者学外语热，或者健身热。然而我们可能会忽略一个重要的事实，那就是他人可能也正在观察别人的反应。我们称这种现象为“多元无知”。例如当一名受害者在痛苦中挣扎着需要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。因为人们会有这样那样的疑问：这里到底需要什么样的帮助？我是应该提供帮助呢，还是应该由更合适的人去做？是不是有人已经去找专业人士来帮助了呢？这是不是我的责任？而对受害者来说生死攸关的时间却在无情地逝去。

显然，作为一名受害者，除了让旁观者知道你需要紧急的帮助之外，你还要更进一步，帮他们搞清楚他们应该如何帮助你以及由谁来帮助你。在你处在紧急状态中需要帮助时，最有效的策略就是减少周围人对你的处境和他们的责任的不确定性。你要尽可能准确地将你需要的帮助表达出来。不要让旁观者自己去下结论，因为社会认同原理和多元无知效应很可能使他们对你的处境做出错误的判断，人多的时候尤其如此。

四 喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，当我们对一个人产生好感的时候，喜好模式就开始运转了，也就是说，如果我们想要他人答应我们的请求，首先要让他喜欢上我们，我们可以试着通过以下方法获得他人的好感：

（一） 提升外在形象。无论性别如何，长相好看的人更容易在需要帮助的时候获得帮助。马云先生就曾经在接受中央电视台《新闻会客厅》栏目的专访时，对记者抱怨过，当年在做产品推广和销售的时候，陌生人一见他的面就认为他是坏人。因为，他的脸颊比较窄小，而且到下巴比较尖。在我们的文化中，这样的相貌的确容易被归类为坏人。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

（二） 寻找与对方的相似点。无论是在兴趣、穿着、观点还是行为上都可以寻找与对方的相似点，所以大学生就业面试的时候即使长相平平，也要穿着得体。

（三） 多欣赏和称赞别人。人类天性中的一个致命弱点，那就是我们特别喜欢听奉承话。一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

（四） 增加接触与合作。我们对接触过的事物会更有好感，通过频繁接触而变得熟悉能引起更多的好感。我们在与对方相处的过程中要创造舒适的环境，在一些细节中让对方不断的增进对自己的好感。

（五） 建立与他人喜欢的事物的联系。中国一句俗语：爱屋及乌，就是这个道理。

五 权威

我们从一出生就被告知，服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的。这个重要信息存在于父母的教导中、童年的故事儿歌中。在所有这些教诲和经历中，对规则的服从和对权威的忠诚都得到了很高的评价。我们看病时会寻求专家的建议， 我们遇到困难会找警察的帮助，我们会买一些昂贵的东西，这些都是我们基于对权威的认可。

六 稀缺

“爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它”，“机会越少、价值就越高”是稀缺性的精髓，一旦某种东西具有稀缺性，它就从一文不值的垃圾摇身变成重金难求的珍品。

以上就是关于影响力的六大武器，如果我们能够掌握并且熟练使用，能帮助我们在社会关系中掌握主动权。