[促销技巧]老卖家教你淘宝包邮促销技巧怎么玩?
促销技巧
老卖家教你淘宝包邮促销技巧怎么玩?
问题补充:老卖家教你淘宝包邮促销技巧怎么玩? ●包邮促销是很多卖家在店铺运营时都用过的营销方式,那效果也是看得见的。如今也很多中小卖家们热衷于这种淘宝促销方式。包邮是种策略也是要有技巧的,并不是说我们把产品设置下包邮就行了的。包邮其实就是和买家玩的一种心理战,当然心理战要以价格为表现形式。只有巧用包邮方式,才能让订单销量跟着起来。包邮的促销技巧是什么呢。 摸透买家包邮的心里暗示: 如果同一样商品,你家店包邮,而其他的都不包邮,那么消费者选择在你家店购物的机会就会增加。 比较常用的包邮手段: 1、普通版的包邮。 操作方法:只要客户购买店内指定的宝贝,就可以享受包邮优惠。在物流上,建议可以使用一些性价比较高,但是物流价格相对较低的民营快递,以降低成本。但是也需要注意,避免因为贪图便宜,而忽略了快递公司的质量。造成时效性差与派送范围不足,而引起的差评,那样就得不偿失了。 2、满金额/件数,就包邮。 注意:满额度的包邮必须要研究好客单价区间,包邮的标准限制价格最好不要超过客单价的150%,否则,在赚得高额的销量同时,其实赚得的利润是非常少的,甚至还是在做亏本生意。举例:在网店上架的宝贝,商品客单价在七十元左右,那么包邮的标准最好就设在88~~98元区间内,最好要有相应的十几丶二十元以上的产品与之搭配。 另外,满件包邮还要搞清楚,最可能成为客户主要购买的商品群。建议使用满三件包邮的手段。例如,上架十几种进货价在5-10元之间,价格比较低廉的宝贝。5 元成本的宝贝可以售价12元,十元的宝贝就可以售价20元。那么,消费者在选择时,要么就是不能包邮,承担10元的运费;要么花最低24再购买两个产品。 3、重量级的包邮 用顺丰包邮政策,可谓是最高大气粗的包邮方法了。在选择这种方式钱,必须要了解和清楚知道店内的客单价,毛利率。最好在网店推广人气宝贝的前期使用,可以尽快达到销量上升的目的。例如,一个人气宝贝的单价是158元,毛利率在40%。除去推广费丶快递费,前期200件每件都会赔5元出售。200件之后,改为 每日钱10名购买即可享受顺丰包邮。销售到500以后就取消顺丰包邮。结果是能让店铺三项评分基本处于4.9分以上。 4、一元包邮 一元包邮是一种最快速捕捉消费者注意力的促销方式。开网店一元包邮技巧,就是可以选用价值相差比较大的宝贝,然后在各大论坛,各大网站去宣传,加大推广力 度,让更多人知道。但是需要注意,一元包邮的宝贝必须也要保证一定质量,否则,得了销量,却没了好评,那样就体现不出包邮的效果了。 注:更多精彩教程请关注三联电子商务教程 栏目,
促销饮料有什么技巧呢?
问题补充:知名饮料的促销应该注意什么?? ●1.用少量饮料让顾客品尝 2.让促销员来告诉顾客一个选择该饮料的理由,而不是放块牌子让顾客自己去看 3.要保证促销员有活力,而不能让顾客看到一个死气沉沉的形象. 4.要让顾客知道哪里能买到. 就这么简单
在超市里如何促销云南白药牙膏,吸引客人。。做几天促销员,但不会促销技巧
问题补充:有任务量,卖不出去。。不知如何跟客人销售,要注意什么,或者怎样说才能让客人停下来听 ●你要了解云南白药的特点,大牌子,而且是医药企业做牙膏,还是很有吸引力的。你不要怕难为情,多行别人讲解一下这个牌子牙膏与其他牙膏的不同点。最主要是你不要担心自己不会,不好意思,你就把它当作是一种工作。为人民服务,我们有时去买东西,不知道买什么好,也是很需要别人帮我们建议,多说东西的特点,了解的越详细,购买才月放心。好好干,希望你成功。
玩转淘宝促销,天天特价实操技巧
问题补充:玩转淘宝促销,天天特价实操技巧 ●1、选款 重要的三点:应季、爆款、热卖 每个店铺对自己的产品都应该有所定位,根据天天特价的产品需求,应季、热卖、爆款3大因素是最受平台欢迎的,综合比较,挑出几款产品。 选款考虑几方面。 1)快递方面:产品必须能够全国包邮、且是普通快递 2)资源方面:产品库存充足、且是热销商品。 3)产品方面:口碑好能带动销量。 综合以上几点就是一定要选择本店的最好产品,天天特价不是在做清仓业务,它的定位就是将应季的产品促销,让消费者限时抢购的方式来3方受益。因此,对活动产品的定位很重要,应季、爆款、热卖的产品,是销量的保证和超多好评的保证。 2、报名 重要的是一定不要与其他淘宝促销活动冲突 现在天天特价系统化后,不再人工通知,一切都采用系统消息和短信方式通知商家报名是否成功。 长岛渔家曾经2次报名都成功了,但是都在活动的前一天晚上22点左右,收到系统消息:上线资格被取消。第一次,经过检查发现是报名商品的库存没有设置成活动库存,认定不合格被取消上线资格。第二次店主亲自坐阵,收到系统审核通过的消息后!立马设置库存,设置全国包邮,设置天天特价的logo+banner的图片,设置“天天特价”标题,一切都准备好了,结果还是在活动前一天晚上收到了被取消上活动的消息。 经过一番深思熟虑致电客服小二,拨打了客服电话后,详细说明原因。过了1-2天收到了系统消息。原来是前阵子与设置的一个促销活动导致活动冲突!在这里提醒大家,为了避免与天天特价活动冲突,一定要注意促销活动的取消。 为了让大家看的清楚,截图来为大家说明具体位置:首先点击“出售中的宝贝”,然后拖到最下面,找到图片中的按钮: 点进去后发现有一项活动我已经参加(现在取消了,当时显示“已参加”) 根本原因找到后,赶紧删除了此优惠,再次报名就一次通过了。 3、活动上线后的操作 唯一要记住的是细节要当心。 审核通过后,设置方面的注意事项。 1)报名数量:设置库存为报名的数量。如果报名的200件,库存也要设置200件。另外在活动进行中,库存不可修改。 2)宝贝价格。参加活动的折扣价格由天天特价系统设置,不需要商家自动修改。如店铺内设置过限时折扣,请立即取消促销标签。 3)活动商品设置为卖家承担运费。 4)宝贝标题前加上“天天特价”。参加天天特价的宝贝需要在标题前面增加天天特价4个字。至于是加文字“天天特价”,还是带框“【天天特价】”都无所谓,最重要的是要加上。 5)设置定时上架。收到审核通过的系统消息后,尽快将活动宝贝下架,再设置活动当日早上10点准时上架。如果参加的不是天天特价10点活动,就设置相应时间。做好该项工作后,商品页面会显示“即将开始”4个字。 6)设置好店铺首页以及详情页的天天特价logo。 4、关联销售 关联销售要套餐搭配巧设定 活动图片要吸引客户眼球。 参加活动的商品最重要的是关联销售。这个有几方面:一个是搭配套餐,一个是整店折扣,一个是促销图片。 首先要让买家清晰的看到店铺的关联销售政策,这就促销信息图片的处理要非常明显和视觉冲击力,吸引买家的眼球。 其次,可以在详情页面设置优惠,对关联销售要有明确的搭配定位,要分清主次,活动款宝贝和关联销售宝贝不要冲突,价格有明显区别。于老狗家的这次这款产品进行再买2件包邮,买四送一的形式,就带来了相当多的关联销售订单量。 此外,现在天天特价拍商品是买家最多购买3件的,加上关联销售,有可能一个客户购买了5件,如果发5个包裹就会太浪费我的快递费了,所以如果你报了200件库存,你可以事前包裹100个,剩下的100个单子再根据个别特殊情况一个个包。 5、备货、客服和售后的服务 库存方面:备足货源 不要妄想活动正式通过后再进货。因为活动上线前的任何一分钟,都有可能取消活动。所以建议亲还是备好所有的货品再申请活动。否则,小心因为发货速度被拉入黑名单,还有您的店铺打分,几百人给你打低分或者投诉率退款率高,就有可能导致你下一次报名的不成功。 快递方面:提前和快递员协商 提前备好快递单。保证打印机的完好(或油笔的完好),告诉快递员哪天上活动,大约会有多少件,让快递员心里有准备,免得耽误事。 包装方面:建议提前包装一部分 提前包装一部分,如长岛渔家这款莓茶糖,就提前包装了200个包裹,都是1件的。、然后活动当天协调好人员包装。提前做好客服工作,保证几台电脑的完好,设置好快捷短语。
促销辉山纯牛奶技巧,最近找了一份促销的工作,希望大家帮忙想一下要怎么说?
问题补充:促销辉山纯牛奶技巧,最近找了一份促销的工作,希望大家帮忙想一下要怎么说? ●介绍牛奶的营养成分,尤其要重点说与其他牛奶不同之处,这个产品的优势是什么,嘴巴甜一点
在超市促销洗发水有什么技巧?
问题补充:在超市促销洗发水有什么技巧? ●促销这方面的东西嘛,其实也不很难的事情,只要你拿出你的诚心,你的诚意来对待你的客人,还有你每天都要把你的笑容挂在嘴边啦,这点是最重要的啦,有笑容才显得你更有平易近人嘛,切记对你的客人要拿出你的真诚喔!还有我介绍本书给你,《世界上最伟大的推销员》,这是一不错的书喔!
淘宝店装修促销的技巧
● 淘宝店装修促销的技巧吧! 促销导购一定要在淘宝页面的第一屏 首先,利益点是吸引买家停留和进店的首要条件。在大淘宝商品同质化越来越严重的情况下,促销导购变得尤其重要。第二,抓住买家心态,告诉他目前进行的活动是限量、限时、倒计时更能营造一种促其快速下单的紧迫的销售场景。第三当店铺在钻展、直通车或类目活动中有流量入口,买家进来后看到利益点能促使其痛快达成交易。反之,没有促销导购配合引流,活动就会事倍功半。 促销导购的设置方案 第一种价格折扣,是最直接的促销方式,通常是结合活动进行打折,或者满减设置。第二种是奖品促销方案,百分之百中奖抽奖大轮盘,通过后台第三方工具可装修到店里。晒卖家使用图得奖品。在好评返现不能在使用的前提下,送礼品成为买家喜欢的一个利益点。第三种会员促销,对客户池沉淀的老客户进行再激活。 促销图片的美化设计 促销图片形状尺寸应规范,符合整体页面的vi标准,促销标签形式应具美感。色彩应协调,同一张图里不要出现五种以上的颜色,相似色和对比色配色合理搭配。图片在清晰,图片锐化处理,背景虚化处理。文案应当简明,卖点提炼一看就懂,切记文字冗长。品牌调性要突出显示。同时有自己的鲜明个性。
写促销广告软文有哪些技巧,有什么经典的软文营销案例吗?
●技巧还是要自己在写的过程中发现掌握的
写促销广告软文的技巧有哪些,有什么经典的软文营销案例吗?
●技巧还是要自己在写的过程中发现掌握的,我跟 他们合作过,蛮不错。 “ 文芳阁传媒 ”可以把新闻发布到各个门户网站上。他们不仅可以在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等3000家门户及地方网站,站直接付款后就可以发布了,价格又在公开的。价格都是看得到的,发稿速度快
服装店打折促销的操作技巧是什么?
问题补充:服装店打折促销的操作技巧是什么? ●这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖