新人做汽车销售好做吗 个人亲身经历解读

初来乍到，我先介绍一下我自己吧。我来自河北石家庄，是一位怀揣梦想的90后。

至于为什么要写这种文章呢，因为我曾经也迷茫过，人人都有对未来的幻想。接下来我会每天更新一篇关于各行各业的详细探究，希望能对现在正在找工作或者想换工作的你有所帮助。

今天我们来说一说汽车销售顾问的一天是怎么度过的。

早上8：30分正式点名开晨会，一般在开晨会的时候各部门会汇报一下工作中的问题，然后领导会给你灌输一些心灵鸡汤，以及表彰一下优秀员工。整个晨会基本上10分钟左右结束。

接下来就是去打扫自己所负责的区域和车辆卫生。

最后就进入正题了，每个4S店都会有一个迎宾值班表，所有的销售顾问会根据值班表的时间，在店门口进行迎宾，接待客户。根据品牌的不同，一般一个时间段负责迎宾的销售会有2~3人。客户进店后销售会按照接待流程，了解客户需求、带客户看车进行讲解、然后留客户资料。

那么除了迎宾的销售，其他人在做些什么呢？一般的话其他销售会在销售办公室整理客户资料，对意向客户进行逐步回访。个别销售顾问也可能在交车。交车的流程我就给大家简单介绍一下，全国基本上都大同小异，首先就是带客户去库房挑车，这个车一旦客户看好确定以后，会从库房调到店里，接下来就可以带客户交款开发票了，（这里需要强调的是，如果客户看好车了，已经开了发票，那么这个车就不退不换了）开完发票以后就可以带客户到保险专员那里上保险了，最后就是拿到车辆的合格证、保单、发票，给客户办理临牌和上牌手续。

这基本上就是汽车销售一天的工作内容。有人会问加班吗？答案肯定是加，做销售的加班基本上是常态，会开夕会，但是品牌和公司不同会有差异，加班的话不会很晚，平均下来的话每天在7：30左右就可以下班了，除非周末店里有活动，会加班给客户打电话邀约。总结汽车销售的几个重点，就是迎宾接待自然进店客户，留资、回访、邀约到店、成交。

接下来说说汽车销售顾问的薪资如何。

谈到工资呢，有些人肯定会说销售行业肯定挣得很多，然后从招聘网站上也会看到很多销售顾问5K~20K什么月入过万不是梦的广告，那么月入过万真的有那么简单吗？

我来给大家说一下汽车销售顾问的工资构成：通俗点就是底薪+提成，但是这里面不是说我卖得多就一定能挣得多，里面包含了好多任务绩效考核，如：销量考核、上险率和毛利、贷款考核、装具毛利等等。每一项考核都会有一个完成的百分比，而这些百分比才是你的工资提成的关键，一般的销售顾问，月工资基本在4K~6K，月入过万的不是没有，只能说是很少，挣底薪的也大有人在，当然地域不同工资水平肯定也不一样。

其实干销售除了基础知识和话术外，品牌和公司也是工资的一个关键点，同时还要积累自己的人脉。

说到这里汽车销售顾问这个职位基本也就介绍得差不多了，不知道大家是怎么看的呢？如果有补充的，也欢迎大家在评论区多多留言。今后的每一天，我将会解锁一个职位或者行业里具体的工作内容。大家如果有想了解哪个行业，也可以私信或者评论区留言。