产品优势从哪些方面分析 挖掘产品优势的6大纬度

作为一名专业的销售，明确自己销售产品的优势，才能更好地与客户谈判，促成订单转化。

最近，我在给TG鼠标项目小伙伴培训时，我惊喜地发现，总结产品的优势是有套路的。

想当年，加入汽配公司时，我也曾使用类似的套路，把客户牢牢地抓住了。今天，我们TG人工智能语音鼠标为例，跟大家一起探讨一下，这样的总结方式，是否能有效地帮助你抓住客户的眼球，让他把心动转为行动，开启你们愉快的合作之旅。

一、深度挖掘公司团队或领导人优秀的品质，站在“巨人”的肩上。

加入一个新的行业，作为一名新人，很容易让别人把你当成“小透明”。

既然这是每个新人的必经之路，何不既来之则安之。当客户对你的公司，产品产生一丝一毫的质疑时，团队leader或公司老板就该出场了。

咱们人微言轻不要紧，可公司的创始人，他们的创作理念，格局，气度等都是优势。你之所以选择这家公司，是因为你看好它。肯定自己的选择，给予客户信心。

TG智能鼠标优势 1：

TESS（冉凌燕）代言背书，资深外贸SOHO达人，在外贸行业上摸爬滚打15年，熟知外贸行业情况。2020年她一个人外贸销售业绩高达2个亿美元，实力派，信誉派代表。

另外，已出书三本： 《一个人外贸江湖》卷一，二以及《外贸案例分析 50例解析》。作为一个有影响力的外贸人，创作属于自己的品牌产品，首先肯定注重品质，其次对产品市场把握程度高，最后，有极强的产品风控意识。她前瞻性的眼界一定会带大家更好的销售产品的。

二、自有品牌，已经注册商标，包装外观专利，避免同质竞争。

我曾对我的老外说过，做自家品牌的产品，它们就像我们自己的小孩子一样。我们会用心把它做得最好，给予最多的关注，为它提供最优质的服务，期待它与客户一起茁壮成长。

换一角度，一家企业，真正愿意拍板去做一个自有品牌，需要投入的成本不小的。而且，推广的难度很大。

TG智能鼠标优势 2：

Tess gift 自己的品牌，作为一款高科技人工智能的产品，做自家产品起订量多，原始的生产成本相对高，注册商标，国际认证等费用也不少。换一句话说，行业准入门槛高。

既然我们需要投入这么多的成本，那么生产一款实用的，品质好的产品，对品牌影响力太重要了。

三、产品本身的功能性优势。基于对产品的简单了解，拿之与市场有的产品作比较。

TG智能鼠标优势 3：

用户语言多：112种，能适用的国家市场大。

有人说，我只要用英文就可以了，遇到这种客户我们就不要多说了。本来做一款产品，你如果努力做一款覆盖面全的，就有人出来，说你不够专一。如果你想做某一个市场领域的，就会有人说你的市场覆盖面不够广，所以这些道理我们自己能理解，但是不要跟客户去杠。

人工智能语音鼠标，每多开发一种语言，它需要的成本都是逐渐递增的。相对于市场上只有28，35，43种语言的语音鼠标，我们的覆盖客户群体更广泛。

四、产品的合作供应商。不管是什么产品，总会是自己家工厂自给自足的。一定会有其他供应商配合完成。我们选择的供应商，往往能体现我的对产品品质的把控。

TG智能鼠标优势 4：

签约的翻译服务器是目前世界最好的服务器~谷歌服务器，翻译准确。

一款人工智能语音的鼠标，客户非常关心语音输入准不准确？语音翻译准不准确？

要让语音翻译准确，那么我们就要选最好的翻译服务商。

翻译好不好，不是一个人说了算，而是大数据说了算，大数据收集每个地区的每一种语言的表达习惯，这样翻译才会更加准确。

不可否认，在国内，科大讯飞的语音鼠标非常不错。这是我们中国本土的公司，大数据收集中文表达，甚至是其他方言表达，都是非常准确的。

可是我们面对的是国际市场，我们不仅要考虑国内的情况，还要考虑其他国家客户的情况。所以经过慎重考虑之后，我们优先选择谷歌服务商。

虽然成本提高了不少，可是为了保证我们的这款产品的品质，我们宁选贵的不要便宜的。

国内市面上有很多语音鼠标，他们都是使用一些非常小众的服务商。这些小众的服务商，在前期推广几乎都是免费使用。

我记得4月份去深圳参展，在展会上有客户去问我们的小伙伴，为什么我们的鼠标那么贵？成本60块钱能不能做下来？当我们把这个情况反馈给老大时，老大是直接跟我们说，客户要求多少成本的人工智能语音鼠标，这个市场是一定是可以提供的。作为行内人，我们甚至都可以给他介绍供应商，但是我们不做，做了一款打脸的产品，这个钱我们宁愿不赚。

五、产品具备哪些认证，哪个机构颁发的。很大程度上，一款产品获得的认证证书，是他们品质的证明。

TG智能鼠标优势 5：

完备认证证书：ROHS, REACH, MSDS, UN38.3，CE，FCC等，意味着我们产品可以在世界上通行，可在自由销售到欧美等世界市场。

据我们所知，目前国内还没有哪家供应商为自己的语音鼠标做了这一套完整的国际认证。所以我们TG鼠标在海外属于蓝海市场。

六、产品细节，我们常说，慢工出细活，工匠精神在于细节。介绍产品的优势，一定要引导客户在细节上与同行比较。这样，我们的优势会体现得更明显。

TG智能鼠标优势 6：

鼠标的识别灵敏度高。灵敏度是由什么决定呢？

灵敏度主要是由收音麦克风和棱镜决定的，这是我们鼠标硬件零件。

语音鼠标里面非常重要的一个零件就是麦克风，麦克风零件选得好，这个鼠标的识别度灵敏度就好。

之前有小伙伴说我们的鼠标可以很小声说话都可以识别的了，原因就在这里啦。

收音的效果一定要好，才能在有点嘈杂的环境里面识别我们所讲的话。

棱镜透光度越好灵敏度越好。

一个产品的零件就可以看出来一个产品的做工以及研发这个产品的领导，他的一些想法是怎样的？

要做一款产品并不难，要把一款产品做好，不太容易了。

通过以上6个维度的分析，你学会了分析自家的产品了吗？给你钱袋里塞钱，你别不要哦。