市场分析报告怎么做 手把手教你做市场分析报告
在分享一套教科书级的撰写框架之前，先教你如何快速了解一个行业，并记住这个行业的核心内容，作为报告的亮点。
一、如何摸清一个行业？
（一）设定问题
摸清楚一个行业最基本的情况，我们可以通过几个关键问题着手：
- 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
- 这个行业从源头到终点都有哪些环节？
- 这个行业的终端产品售价都由谁分享？
- 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
- 这个行业的市场集中度如何？
（二）找到行业数据
之前整理过的很多数据渠道和平台，建议收藏：有哪些好的数据来源或者大数据平台？、有哪些「神奇」的数据获取方式？
（三）方法论
首先我们需要知道，如果想快速了解一个行业，要关注哪些关键元素，还有哪些小技巧可以结合。这些关键元素按照研究顺序依次是：痛点、相关区别和联系、发展史、成熟度、取胜密码五个。
有人会问：啥？不先去百科看看这个行业的定义？
不建议！
对于外行来说，一方面百科内容正式，过于晦涩，搞懂要花不少功夫，另一方面由于规则要求，很多百科内容参考了学术论文，而中国的学术论文在商业世界里大多是脱节的，这造成百科内容看起来很完整，但是飘在天上，跟这个领域的现实情况有不少距离，看了反而误导人。
元素一：痛点
这里指这个行业最主要帮客户解决了什么问题，具体来说，客户如果没有这个行业的产品或服务的时候是什么样子的，有了以后，又是什么样子的。
对痛点的描述必须结合场景，而有了场景，人们的理解会容易很多。痛点意味着这个行业存在的意义，因为它确实解决了客户的问题。
- 怎么快速了解这个行业解决的痛点呢？
- 看案例，这是效率最高的方式：搜索xx行业案例
- 看宣传材料——这个要碰运气，很多宣传材料其实比较模糊，制作时候是建立在受众有一定基础上的，对小白不够友好
- 有条件的话，和从业者交流更直接一些
元素二：相关区别和联系
确实，外行很容易搞不清楚这种外形相似（名字、宣传语、术语）的行业之间的关系，但如果真正想要了解一个行业，还是分清楚的好——说起来这个很好解决，只要多看看几个问网络上的的解答内容就行了。
元素三：发展史
发展史有助于进一步了解一个行业存在的意义，同时它的营养更丰富，可以当八卦文章读，没有什么难度，研究方式：关键词搜索xx行业发展史即可，看2-3篇比较长的足够了。
元素四：成熟度
成熟度是指该行业在客户、媒体、同行等大众心中被认识到了什么地步，越多地了解上下游其他行业的成熟度，就更加了解自己的客户。
研究方式：
- 搜索关键词xx行业成熟度，调2-3篇较长的看看即可
- 观察这个行业国内top厂商员工、客户案例数量
- 有条件的可以直接跟从业者沟通
元素五：取胜密码
取胜密码是一个行业的底层逻辑，就是这个行业的公司、个人在竞争中到底在拼什么？设想如果想要进入行业，门槛在哪里？
——大部分情况下一个行业受限于大环境，往小了说，某方面做得好，就可以有竞争优势，往大了说，有的一方面做得好，可以赢家通吃。
- 有的行业竞争关键靠渠道，比如很多硬件
- 有的行业竞争关键靠关系，比如政务软件
- 有的行业竞争关键靠供应链，比如大屏设备
- 有的行业竞争关键靠资本，比如云主机
顺便说一句，那些竞争关键并不是资本的行业，拿了资金，其实并花不明白这笔钱，不容易提升竞争力。
有的公司被收购后，行业地位会下降，是同样的道理：被收购可能被输入了一些客户资源和资本，但是长期的竞争中拼的不是一次性的存量客户资源，最后只能在安乐窝里惨淡经营。
- 有的行业竞争关键靠价格，比如短信平台
- 有的行业竞争关键靠方法论，比如咨询
- 当然……还有很多细分领域，进入门槛很低，看起来有一点技术基础谁都能做，这样的行业最终都是在拼文化，拼人才，拼效率，拼方法论，拼客户案例，这是靠积累的，不会一蹴而就。
另外：
行业分类一定要遵循MECE法则（相互独立，完全穷尽）-我们谈的行业，尽量是细分到不能再细分的。否则无法抽象出共性，场景差距太大。
ME（相互独立）：意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重叠的。
CE（完全穷尽）：意味着全面、周密。
在解决问题时，如果能全面考虑这个问题的各种情况，正确的实现CE，那么必然能完整清晰地呈现出这个问题的各方各面，从而彻底、有效地应对解决过程中遇到的情况，而ME则可以让问题的各方面独立呈现出来，避免发生混淆。
MECE原则有一定的适用条件—只有在完全客观理性的条件下才适用。但在非理性的情况下，MECE原则是不适用的。
然后正题——
二、如何撰写行业分析报告？
这块的框架，在《学会洞察行业》一书中总结的更好，建议直接收藏下方笔记，按图索骥：
三、拿出其中几个比较重要的点 来说说：
行业分析的基础框架和分析模型
1.「PEST分析」：整体的宏观经济和行业政策分析，一般使用 PEST 模型
P(Political)代表政治，E(Economic)代表经济，S(Social)代表社会，T(Technological)代表技术。
2. 行业格局或竞争分析（主要是以下四个方面）
市场规模
行业价值链
行业生命周期
竞争格局
具体内容和步骤
具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架，主要可以从以下四个方面着手
1.行业概况，如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息，以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等
2.竞争格局，如行业竞争格局、市场集中度等
3.行业价值链，如行业核心价值链、关键成功要素等
4.你的发现/洞见，这是你跟合作方沟通的初步基础
四、现成的行业分析报告哪里找
如果你懒得自己分析，只想找现成的看看或者学习一下怎么写，那么以下的网站值得收藏~
作者：简道云
链接：
https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/246386349
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
以研究报告形式发布的数据信息：
1、艾瑞网——主要用户：互联网从业者
艾瑞旗下/支持查看较新的数据报告，主研究网络媒体、电子商务、网络游戏等新经济领域。
2、艾媒网——主要用户：移动互联网行业从业者
艾媒与艾瑞无关，艾媒网发布的研究报告多偏向移动互联网方向
3、易观智库——主要用户：互联网从业者
易观国际推出/主要推出新媒体经济方向的行业信息报告
4、DataEye——主要用户：游戏行业、汽车行业从业者及爱好者
基于国内游戏、汽车行业数据，进行多角度的行业调查报告撰写发布
5、投中研究院——主要用户：关心投资信息的人群
网站保持着较高的频率，为用户推送投资领域的分析报告
6、CBNDdata——主要用户：电商行业人士
以阿里巴巴的商业数据库为基础，输出产业经济分析报告
7、QuestMobile——主要用户：移动互联网关注者
网站周期性地发布一些关于APP的研究报告
8、阿里研究院——主要用户：电商行业从业者
阿里旗下/发布研究电商等方向趋势的数据报告，内容多与阿里相关
9、腾讯大数据——主要用户：互联网从业者
腾讯旗下/发布与腾讯息息相关的研究报告，常会出现一些比较有趣味性的专题
10、360研究报告——主要用户：互联网安全关心者
360旗下/移动、PC、网站、企业、诈骗等安全领域的研究，以及大数据等非安全领域的研究
11、艺恩——主要用户：影视从业人员、爱好者
CBO中国票房数据的提供方，提供一些行业数据报告，如动漫IP价值研究报告
12、199IT——主要用户：互联网从业者
容纳众多互联网数据报告，其导航网站收集了众多数据相关的网站链接
官方发布数据（多立足社会民生）
1、国家数据——主要用户：社会情况研究人员
国家统计局开设网站，公布我国各个领域的宏观经济情况，权威度高
2、国家统计局——主要用户：社会情况研究人员
链接各省市地区的统计网站，提供更多官方统计报告
3、中国裁判文书网——主要用户：法律从业/学习/爱好者
中国最高人民法院开设，权威可信，可用于查询国内裁判文书，可作数据统计来源
4、中国互联网信息研究中心——主要用户：互联网研究人员
经国家主管部门批准组建的管理和服务机构，经常发布一些有价值的互联网信息报告
5、中国信通院——主要用户：互联网研究人员
针对互联网多个行业的发展趋势，发布白皮书，角度较为宏观
6、国土资源部——主要用户：相关研究人员
国土资源部对外公开的信息报告，内容权威
7、中国气象局——主要用户：气象相关研究人员
中国气象局对外公开的年度报告，支持下载查看
以上分享，希望可以帮助到各位。
