市场营销的步骤 怎样做好市场营销工作

市场营销的步骤(怎样做好市场营销工作)

三人行管理咨询李老师认为，推广和销售是市场营销的一部分。如何做产品推广？李老师认为：

1、用户的主动传播，产品好的话，每个人都可以是产品的免费代言人。

2、推广渠道选择，公众号软文，微博，传统媒体都可以是推广渠道，各有各的好处，但是主要目的是能引发人们的关注甚至讨论。

如何去做营销？

1、结合产品和预算，首先要做的就是定位人群。了解市场环境和竞争对手等基本情况，做好市场调查，定位目标人群。

2、塑造品牌意识，不过这是一个长期的过程，以及资金的支持，需要注重的是品牌忠诚度以及品牌的知名度。

关于产品的销售，主要要做的是利用人们的情绪因素，或者说，讲故事，人们比起苍白的信息更愿意听故事，传播好产品信息，吸引消费者。当然，观察消费者的需求也很重要。

再来说说，怎么做好销售：销售的学问太大了，大部分的老板各个都是销售出身，因为销售能找到客户，能使公司盈利。在这里简单说一下，销售的入门级别吧。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

1、打电话，这是销售的基本功，打电话会锻炼你的口才和反应能力，帮助你分析各种人的想法、思维方式、拒绝方式、痛点等等。在打电话中尽可能的挖掘客户的所有信息，并记录下来，这样你更好地分析下一步对策。打电话会贯穿你销售的职业生涯，所以没有恒心不要做销售。

2、拜访客户，拜访客户是销售基本功练扎实之后的一步，但是所有的生意都很难一步拜访完成，除非是别人上门找你的。所以你要做好对方拒绝的准备以及应对措施，面对面销售分为4步：了解基本情况、挖痛点、举案例、逼单。如果最后对方拒绝了，那就确认下次拜访时间。

市场营销：市场营销的目的就是推广产品或者服务，所以着重说一下市场营销，目前互联网环境下，市场营销主要围绕着目标客户群来运作，所以：

1、画客户画像，你的目标客户群的年龄、性格、性别、爱好等等，尽可能全，然后寻找线上这类社群做广告也好，或者跟别的相关服务互相推广也行。

2、推广方案精细，俗话就是把投入产出比算明白了，然后拆分每一步并把握每一个细节过程，这样才尽可能的实现你的产出。

3、做好各渠道客户数据统计，客户都来自哪个渠道，数量、比例是多少？也为下一步做调整有巨大的作用。

销售是执行层面的事情，市场营销是策略方面的事情。二者都是为了把产品卖出去，但是所承担的职能和职责存在比较大的差别。市场营销要想做好，需要考虑得更全面。

既要有产品思维，还要有消费心理学做基础，还要理解业务模式。而且，不同模式，不同市场环境，不同资源条件。都会影响市场营销的策略制定和执行，必须要具体问题具体分析。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。