路演的基本流程 项目路演全过程技巧

1、不要什么路演活动都去参加，要选择时自己项目领域相符的主题活动，否则会很受打击的，投资人也看不懂，彼此不认可。

2、 路演之前，当然首先要准备一份商业计划书（可以找我），内容包括：项目团队（主要是创始人）、产品梗概、市场痛点与分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、融资需求等。注意PPT字数不宜过多，整体要控制在20页以内。太多的文字会让你的演讲缺乏焦点。建议你选几张能突出你核心主题的图片，再配上一些精炼的文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里，在比赛时娓娓道来就可以了。

3、路演时，要特别重视第一句话。你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。注意第一句话一定要把项目概念说清楚。

4、拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。换句话说，就是为什么只有你做得到行业第一。这时候，初创业者一定要注意对自己个人的包装，因为在天使投资人眼里，早期项目就是投人。如果你家里有创业背景，或自己之前经营过项目，那无论成功与否都可能是加分项。

5、投资人常会问你，被BAT跟进怎么办？如果腾讯真看中了你做的领域，意味着市场前景不差。从好的方面来想，有行业巨人开拓市场、培养用户习惯，小创业公司跟在后面捡剩余市场份额，做细分、垂直领域，也能发展得很滋润。你要镇定下来，强调初创企业的灵活性，凸显差异化竞争的优势就行。

6、开场千万不要把宝贵的时间浪费在项目背景介绍等无价值的说明中。50%的路演者在被主持人提醒还剩一分钟时，才开始匆匆解说自己项目的具体情况，直接结果是项目核心价值没能得到最好的阐述。但如果你在正式路演前，根据活动规则进行多次模拟预演，就可以在路演中更好地判断自己的BP内容和说明时间是否需要调整。

7、路演时，投资人经常会问到财务模型。初创业者很难有足够的数据去支撑一个足够靠谱的预估模型。这时候就可能很慌。其实没必要，大部分情况下，其实你比投资人更了解你的市场和你的技术。大多数投资人只是想通过这个问题来了解你对市场的看法、了解程度以及你的设想是否合理。说出你清晰的思路就可以。

8、最后，你的项目值多少钱，要大胆告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。你能做的，应该做的，就是告诉投资人你想要融资的规模，融资的原因以及你打算怎样花这笔钱。

9、始终保持你的微笑与自信，这点与什么都重要！祝大家路演成功。

10、本人曾经从事过天使投资，现兼职承接代写BP业务，打造让投资人爱看的BP！欢迎大家交流快速创作PPT、路演技巧辅导、推荐相应对口投资人等！